场景招商方法论与生态培育实战路径：先进经验学习

Q: 这门课适合哪些学员参加？

产业龙头企业、产业园区中高层管理人员

课程大纲

第一部分：场景招商的理论基石与时代背景

一、从"政策招商"到"场景招商"：招商范式的三次跃迁

1.0 时代：要素招商——"土地+税收+返还"的三板斧

2.0 时代：产业链招商——"建链、补链、强链、延链"

3.0 时代：场景招商——"给场景、给机会、给生态"

二、场景招商的三大理论支撑

产业经济学视角：场景即产业链的"微缩生态"
城市经济学视角：场景即城市功能的"体验单元"
创新经济学视角：场景即技术商业化的"试验田"

三、场景招商的政策语境与战略定位

1. 中央政策导向
2. 上海及长三角的先行探索

第二部分：场景招商的方法论体系

一、场景识别：从"有什么"到"能给什么"

1. 场景识别的三维扫描法
——产业维度、城市维度、企业维度
2. 龙头企业场景识别的特殊逻辑

二、场景设计：从"概念"到"方案"

1. 场景设计的"五要素模型"
——场景主体、场景客体、场景环境、场景规则、场景价值
2. 龙头企业主导型场景的设计逻辑
模式一：技术平台型场景——龙头企业开放技术平台，吸引开发者/合作伙伴
模式二：供应链协同型场景——龙头企业释放采购需求，吸引配套企业
模式三：应用场景型场景——龙头企业开放内部应用场景，供新技术验证
模式四：品牌赋能型场景——龙头企业品牌背书，吸引关联企业共建生态

三、场景运营：从"建起来"到"活起来"

1. 场景运营的核心机制
2. 龙头企业场景运营的"三链协同"

第三部分：国内先进城市与龙头企业场景招商案例深度解析

一、深圳：以"场景开放"牵引新赛道集聚

1. 深圳场景招商的战略逻辑
2. 龙头企业场景培育案例：华为——从"技术封闭"到"生态开放"
——鸿蒙生态场景、昇腾AI
4. 其他深圳场景

二、杭州：以"城市大脑"为载体构建产业

1：杭州场景招商的独特路径
——"城市大脑"不仅是治理工具，更是产业招商的"超级场景"
2. 龙头企业场景培育案例：阿里巴巴——从"电商平台"到"数字场景运营商"（阿里云场景、钉钉场景、斑马智能行场景）

五、其他龙头企业场景培育

1：小米——生态链场景培育模式
2. 海尔——卡奥斯工业互联网
3：三一重工——"灯塔工厂"场景输出
4. 百度——Apollo自动驾驶
5：美团——即时零售场景培育

六、龙头企业场景培育的模式总结

模式一：技术平台开放型——华为鸿蒙、阿里云计算、百度Apollo
模式二：供应链协同型——比亚迪刀片电池、蔚来换电网络
模式三：应用场景开放型——大疆SDK、腾讯微信小程序
模式四：品牌生态赋能型——小米生态链、海尔卡奥斯
模式五：数据场景共享型——阿里城市大脑、美团即时零售网络

第四部分：场景招商的实战工具与风险规避

一、场景招商实战工具箱

场景识别工具、场景设计工具、场景运营工具、场景运营工具、场景话术工具

二、场景招商的常见误区与风险规避

误区一："场景空转"——建了场景，没有企业来
误区二："场景烂尾"——场景启动后，运营跟不上
误区三："场景同质化"——场景与周边城市雷同，缺乏差异化
误区四："龙头依赖"——过度依赖单一龙头企业，风险集中
误区五："场景与政策脱节"——场景很好，但政策不支持
误区六："场景过度承诺"——宣传很好，落地打折

三、场景招商的未来趋势

1. 数字化场景：元宇宙、数字孪生等新技术赋能虚拟场景招商
2. 绿色化场景：双碳目标下的低碳场景、零碳园区
3：国际化场景：跨境场景、离岸场景、国际创新合作
4：AI化场景：AI辅助场景设计、智能匹配企业需求与场景供给
5. 龙头企业场景化：更多龙头企业从"产品公司"转型为"场景公司"

四、课程总结与行动计划

一、核心框架回顾

二、课后行动计划

适合对象

产业龙头企业、产业园区中高层管理人员

课程定位与主要问题

业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

．掌握理论，系统掌握场景招商的产业经济学、城市经济学与创新经济学理论基础，知其然更知其所以然
．学会识别，熟练运用场景识别工具，从产业图谱、城市功能、企业需求三维度精准挖掘可招商场景，尤其掌握龙头企业…
．对标先进，深度解析深圳等国内先进城市的场景招商案例，以及华为、阿里等龙头企业的场景培育案例，汲取可复制的实战经验

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．精通设计，掌握场景设计的"五要素模型"，能够独立完成从场景概念到场景方案的系统设计
．善于运营，理解场景运营的关键机制，学会通过场景运营实现新质生产力时代产业高质量创新发展
．规避风险：识别场景招商的常见误区与风险点，避免"场景空转"等低效情形

课程背景与交付信息

园区招商、产业运营工作正从"拼政策"走向"拼场景"，尤其是科技创新型、人才密集型、资本驱动型的企业，选址时问的第一句话往往不是"你们给多少补贴"，而是"你们有什么场景"。场景，正在成为招商引资的"新通货"，场景招商，正在从"加分项"变成"必选项"

场景招商不是"纸上谈兵"，国内先进城市与龙头企业已经探索出一批可借鉴、可复制的实战模式。例如，深圳以"场景开放"牵引人工智能、低空经济等新赛道企业集聚，华为、大疆等龙头企业主动释放技术场景，政府与企业协同培育产业生态。这些城市与企业的共同经验表明：场景招商需要系统的方法论——从场景识别、场景设计、场景运营到场景评估，每个环节都有章可循、有工具可用；龙头企业的场景培育与开发更是场景招商的"核动力"——一个龙头企业的场景开放，往往能带动整条产业链的集聚

课程正是基于上述理论框架与实战案例，为招商干部和园区运营者提供一套"听得懂、学得会、带得走"的场景招商实操指南

课程时间

3小时

授课方式

理论讲授、案例分析、模拟演练、互动研讨

课程内容重点

01场景招商的理论基石与时代背景

02场景招商的方法论体系

03国内先进城市与龙头企业场景招商案例深度解析

讲师介绍

李志平

产业规划与区域经济发展专家

上海经邑数智产业研究院执行院长，同济大学博士。专注产业规划、宏观经济与国企改革，服务百余政府与企业。拥有二十余年实战经验，主导百亿级城市更新项目，提供从顶层设计到落地运营的全方位咨询服务

政府国企房地产通信金融银行电力能源

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课程差异说明

本课程页面围绕《场景招商方法论与生态培育实战路径：先进经验学习》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

产业龙头企业、产业园区中高层管理人员。

学习这门课可以获得什么收益？

．掌握理论，系统掌握场景招商的产业经济学、城市经济学与创新经济学理论基础，知其然更知其所以然；．学会识别，熟练运用场景识别工具，从产业图谱、城市功能、企业需求三维度精准挖掘可招商场景，尤其掌握龙头企业场景培育的识别方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授 + 案例分析 + 模拟演练 + 互动研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配