课程总览
1.1 场景再现： 重现招商新手常见的三大尴尬瞬间（电话被秒挂、前台被拦、微信被拒）
1.2 根源剖析： 破冰失败的本质原因——缺乏准备、动机不纯（只想卖）、价值模糊
1.3 核心理念： 破冰不是一次性推销，而是开启一段关系。课程将围绕精准准备-策略选择-有效跟进的全流程展开
- 【战前准备】无准备，不破冰——让成功率提升80%的前置工作（约30分钟）
- 从盲目扫射到精确制导
- 1.1 拓客第一步：定义你的靶心
- 1.2 案例： 某高端写字楼项目如何通过ICP，将目标从所有金融公司精准定位到C轮后、计划扩张上市的金融科技公司，极大提升了拓客效率
- 情报搜集：成为比客户更懂他的人
- 2.1 企业层面研究
- 关键信息点： 公司近期的战略目标是什么？面临什么挑战？取得了什么成就？
- 2.2 决策人层面研究
- 核心目的： 寻找破冰的连接点和价值点
- 【核心战术】破冰五法——总有一把钥匙能打开他的门（约50分钟）
