课程总览
内容重点
- 1. 挖掘新目标客户：渠道孵化+目标客户邀约
- 2. 邀约目标企业拜访
- 3. 日间拜访，晚间复盘+设计方案
银行对公理财销售能力提升实战训练
渠道孵化+目标客户邀约需要明确判断口径，邀约目标企业拜访负责组织练习，日间拜访，晚间复盘+设计方案用于课后复盘
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
课程大纲
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：经营分析中的关键财务指标、业务信号和决策问题
- 推进动作更具体：指标拆解、数据判断、业务追问和经营建议的分析方法
- 沟通复盘有依据：案例拆解把财务数据转化为业务判断和管理动作
- 团队跟进更一致：复盘经营问题、跟踪指标变化的分析清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用渠道孵化+目标客户邀约与邀约目标企业拜访完成一轮复盘练习。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01挖掘新目标客户：渠道孵化+目标客户邀约
02邀约目标企业拜访
03日间拜访，晚间复盘+设计方案
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《银行对公理财销售能力提升实战训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天培训案例讲解+1天实战分析和营销方案设计 项目时长：1天培训案例讲解+10天实战洽谈示范营销（早会分析，日间拜访，晚间复盘） 备注：可选择单次课程，也可以选择落地项目实战辅导 课纲概要： 企业选择理财产品的三大出发点 日常现金流增值管理。 企业整合划归账户管理提升资金权限 企业通过流动资金头寸管理提升周转效率和增值空间 资金池和…
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
