课程总览
内容重点
- 第一天：产业招商地图绘制与目标客户锁定
- 1. 产业招商地图概述
- 产业招商地图的定义和作用
- 产业招商地图的绘制流程和方法
- 2. 产业分析与定位
招商实战技能
天：产业招商地图绘制与目标客户锁定、产业招商地图概述和产业招商地图的定义和作用连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
温茗 · 企业顶层设计与资本运作专家
课程大纲
适合对象
招商人员、投资促进部门工作人员、产业园区管理人员等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
在当前经济全球化和区域竞争日益激烈的背景下，招商工作成为推动地方经济发展、促进产业升级的重要手段。为了提升招商人员的实战技能，提高招商效率和成功率，特举办本次《招商实战技能》培训。本课程将围绕产业招商地图绘制、招商路演策划与推介技巧、商务谈判策略与客户异议处理、数字化招商工具应用等核心议题，通过理论讲解、实战演练、案例分析等多种方式，全面提升招商人员的专业素养和实战能力
通过本次培训，学员将全面掌握产业招商地图绘制、招商路演策划与推介技巧、商务谈判策略与客户异议处理、数字化招商工具应用等实战技能，为招商工作的成功开展提供有力支持
学员收获
课程时间
6小时
授课方式
商业模型、讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结
课程内容重点
01天：产业招商地图绘制与目标客户锁定
02产业招商地图概述
03产业招商地图的定义和作用
04产业招商地图的绘制流程和方法
05产业分析与定位
讲师介绍
温茗
企业顶层设计与资本运作专家
温茗，企业顶层设计与资本运作专家。曾任政府机关主任及投资机构合伙人，专注国企治理、资本运作及ESG合规。辅导200+个项目顶层设计，参与近2000家企业认证评审，兼具宏观战略视野与微观管理落地能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《招商实战技能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合招商人员、投资促进部门工作人员、产业园区管理人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：两天半，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
