毛鹏 IOT物联网时代的运营商业务创新
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
毛鹏 IOT物联网时代的运营商业务创新
理解IOT物联网的本质与5G与物联网的融合发展被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
彭远军 · 管理心理学应用专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
毛鹏 IOT物联网时代的运营商业务创新（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
理解IOT物联网的本质
内容重点
- 1. 物联网的内涵与本质
- 物联网=传感网+互联网+移动通信网
- 2. 物联网的三大核心特征：全面感知、可靠传输、智能处理
- 3. 物联网中物的含义
- 4. 终极目标：IOE万物互联
5G与物联网的融合发展
内容重点
- 新方向：5G和物联网战略先行
- 物联网的三大核心支撑
- 万物互联的物必须具备的两大基础
- 5. G应用场景介绍：万物智能的基础
- 5. 从SIM卡到E-SIM卡，从实体卡到虚拟卡
物联网的核心技术
三、物联网技术的四大关键领域
四、物联网的四大架构层次
- 1. 设备感知层（感知）
- 2. 网络构建层（网络）
- 3. 管理服务层（计算）
- 数据库与物联网、信息存储与物联网
- 搜索引擎与物联网、物联网的智慧决策
- 信息安全与隐私保护
- 4. 综合应用层（应用）
五、IOT的架构：前置计算+芯片（CPU+GPU）
- 操作系统NB-IOT
六、5G和e-MTC是物联网应用的网络基础
物联网的应用与实践
七、Wing中国电信物联网开放平台
八、NB-IoT使能通信运营商向服务转型
- 案例：上海联通样板，是最早的物联网应用实践
九、国内三大科技巨头的物联网生态建设
- 智能家居战略布局（图）
- 小米智能家居实现高速增长，布局AIOT
- 联想全面布局物联网，蜂窝连接数达1500万
- 华为的智能家居和物联网Hi-Link平台
- 如何把普通的牙刷进行物联网化改造，实现大卖？
- 一家地方国企物联网公司，做了一套汽车追踪系统，如何推广？
- 相关内容授课记录
- 2017. 年1月 通讯行业与互联网科技发展新趋势 浙江移动省公司
- 2017. 年5月 通讯行业与互联网科技发展新趋势 浙江移动省公司
适合对象
定位1：作为通式的知识课，素质类课程，全体员工（各岗位、各部门、高中基层都可轮训学习） 定位2：业务创新类。给市场经营部、市场支撑部、互联网部、创新业务部、市场营销部、销售渠道部等员工学习。 定位3：政企专项培训。物联网体现在垂直行业的应…
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
《毛鹏 IOT物联网时代的运营商业务创新》面向定位1：作为通式的知识课，素质类课程，全体员工（各岗位、各部门、高中基层都可轮训学习） 定位2：业务创新类。给市场经营部、市场支撑部、互联网部、创新业务部、市场营销部、销售渠道部等员工学习。 定位3：政企专项培训。物联网体现在垂直行业的应用非常多，因此可重点作为政企部客户经理的培训。 定位4：技术商业化：作为网络运维部、网络部、客响部的物联网的商业化和全球视…的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
1天
课程内容重点
01理解IOT物联网的本质
025G与物联网的融合发展
03物联网的核心技术
04物联网的应用与实践
讲师介绍
彭远军
管理心理学应用专家
彭远军，管理行为沟通应用专家，国家二级员工关怀辅导人员。拥有18年以上实战经验，深耕管理行为沟通与教练型领导力，助力管理者心智提升与组织效能改善。持有CCF认证高级教练及多项国际版权课程导师资质
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
定位1：作为通式的知识课，素质类课程，全体员工（各岗位、各部门、高中基层都可轮训学习） 定位2：业务创新类。给市场经营部、市场支撑部、互联网部、创新业务部、市场营销部、销售渠道部等员工学习。 定位3：政企专项培训。物联网体现在垂直行业的应…。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
