课程总览
内容重点
- 前言
- 拥有海妖的500强
IT到DT：大数据与精准营销
营销力关键点：DT需要明确判断口径，大数据时代的营销战略负责组织练习，柔性生产力：大数据缔造新商业模式用于课后复盘
授课讲师：
艾钧 · 企业数字化转型与人工智能应用专家
课程大纲
第一营销力关键点：DT
内容重点
- 1. 数据即权利：大数据的话语权
- 2. 数据延伸创新：数据创新绑定企业未来
- 3. 精准营销：所思即所得
- 4. 数据风口：大数据的商业普及
- 5. 新业态与新营销：变革不但颠覆更产生资产管理
大数据时代的营销战略
内容重点
- 1. 用户思维真实落地：客户真的是上帝
- 2. 个性满足：我们不一样
- 3. 精确垂钓：抛出无法抗拒的饵
- 4. 需求前瞻：搜索即意图
- 5. 买方市场：柔性生产与私人订制
柔性生产力：大数据缔造新商业模式
内容重点
- 1. 数据基石：文明的基石即数据
- 2. 数据技术：新商业的新增长
- 3. 智能推送：男人再看不到口红广告？
- 4. 数据预测：数据统筹的世界
- 5. 管理咨询：数治颠覆人治
大数据营销触发点：需求与意图
内容重点
- 1. 水土差异
- 案例：关于罩杯的秘密
- 2. 个体区分
- 案例：分得清普通妈妈与单身妈妈
- 3. 生活习性
数据与渠道整合：线上线下结合，全接触点营销
内容重点
- 1. 线上线下：商业本无界，何来上下之说
- 2. 优势整合：共同完成客户购物的生命周期
- 3. 全链互动：客户体验是最好的营销契机
- 4. 全接触点：抓住客户一举一动，资产管理就在其中
- 案例：B站的社群、抖音试下一个渠道红利吗
;建设数字化能力，推动数字化转型
内容重点
- 1. 衡量数字化能力的四大领域
- ①客户
- ②产品与服务
- ③运营
- ④人力
;数字化转型的挑战、路径及建议
内容重点
- 1. 数字化转型遇到的挑战
- 2. 数字化转型的路径
- ①数字化转型的参考路径
- ②数字化战略规划
- ③数字化实施
适合对象
企业决策者，高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理
课程定位与主要问题
《IT到DT：大数据与精准营销》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 理解AI与数字化技术在业务转型中的关键价值和应用边界
- 推进动作更具体：将AI工具嵌入客户经营、产品服务和内部管理的落地思路
- 沟通复盘有依据：网点转型与新质网点建设的重点任务和推进路径
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
全球几十亿计的人使用网络，即消费信息也创造信息，海量信息被记录存储成海量数据，但由于非结构化和无法互联互通等问题，这样的大数据价值有限，无法为企业营销和创新提供支持
而与此同时，企业和营销人员面对的不再是一个个目标消费者或潜在消费者，而是一片片被各种网络、社交媒体、即时通信、游戏、智能手机等应用软件撕碎的信息。即使传统企业的管理者日益重视互联网战略，但面对消费者的海量数据，却也无法找到、无法理解、无法洞察、更无法用数据来支撑产品、品牌和营销创新的决策
企业数字化转型不再只是作为个体的企业用以降低内部业务运营成本、提高管理经营效率的一种手段和举措，而是涉及到国家、产业、企业多个层次的一件大事。在信息技术和工业技术的推动下，现有的企业协作模式和这种协作模式下的全球产业布局将逐步瓦解，新的协作模式和该模式所塑造的产业布局将逐步形成
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲述、案例推演、代入讨论、互动答疑、模拟演练等方式
课程内容重点
01营销力关键点：DT
02大数据时代的营销战略
03柔性生产力：大数据缔造新商业模式
04大数据营销触发点：需求与意图
05数据与渠道整合：线上线下结合，全接触点营销
讲师介绍
艾钧
企业数字化转型与人工智能应用专家
清华大学博士、副教授，专注企业数字化转型与AI应用，兼具学术与商业实践。阿里云全球认证咨询讲师，年均授课超600课时，累计培养学员近万人，服务电力、金融等多行业头部企业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《IT到DT：大数据与精准营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业决策者，高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
通过掌握大数据收集、去粗取精、建立结构、有效挖掘等系列操作，力求直观掌控学员所在行业的消费者全景大数据。凭借消费者主动表达、真实有效的需求和行动产出的大数据，来实现洞察和掌控。我们…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲述、案例推演、代入讨论、互动答疑、模拟演练等方式，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
