课程总览
一、经销商管理的常见挑战
- 1. 经销商管理中常见的五大挑战与剖析
- 2. 经销盈利模式与影响
- 3. 市场分销模式（Route-to-Market）与影响
- 关于JBP-客户（经销商）联合生意计划
- 1. 何为JBP（客户联合生意计划）——概念与核心
- 2. JBP包含哪些的内容？
- 品牌厂商的上阶段生意回顾
- 品牌厂商的下阶段生意计划
- 经销商的上阶段相关实施情况复盘报告
- 经销商的上阶段相关经营财务状况回顾
JBP-客户（经销商）联合生意计划
经销商管理的常见挑战会打开第一轮讨论，经销商管理中常见的五大挑战与剖析与经销盈利模式与影响负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
梁海恩 · 营销策略与销售运作实战专家
课程大纲
适合对象
前线营销团队的战区指挥官、区域负责人的高潜力培养对象
课程定位与主要问题
《JBP-客户（经销商）联合生意计划》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力
- 【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划
- 【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具
- 团队跟进更一致：JBP-客户（经销商）联合生意计划的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
前线营销人员，是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是关键，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是关键中的关键
战区指挥官目前面对的核心挑战有
如何合理设定目标、制定战术、分配资源？如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持？……
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01经销商管理的常见挑战
02经销商管理中常见的五大挑战与剖析
03经销盈利模式与影响
04市场分销模式（Route-to-Market）与影响
05关于JBP-客户（经销商）联合生意计划
讲师介绍
梁海恩
营销策略与销售运作实战专家
梁海恩，营销策略与销售运作实战专家。前玛氏箭牌全国高管，20余年实战经验。擅长渠道管理、销售团队赋能及销售运作系统建立。曾实现80亿销售目标，赋能万名经销商，服务快消、农业等多行业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《JBP-客户（经销商）联合生意计划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
前线营销团队的战区指挥官、区域负责人的高潜力培养对象。
学习这门课可以获得什么收益？
【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力；【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
