印染助剂行业大客户营销沙盘实战模拟
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
印染助剂行业大客户营销沙盘实战模拟
角色转变：从“订单处理者/经销商管理者”转变为“终端客户的问题解决者与价值伙伴”
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
大客户营销沙盘实战模拟
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
大客户营销沙盘实战模拟（2天版）
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大客户营销沙盘实战模拟（1天版）
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大客户营销沙盘实战模拟（2天版）
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大客户营销沙盘实战模拟（2天版）
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课程大纲
角色分工团队组建
角色分工团队组建
一、角色分工团队组建
- 1、企业团队组建与角色分工（每组大约6-8人）
- 2、甲方团队组建（大约6-8人）
项目任务与规则介绍
项目任务与规则介绍
二、项目任务与规则介绍
- 1、项目任务：在A市场里有一块巨大的市场，有不少的大客户在这个市场，目前除了你们公司还有其他几家具有竞争关系的公司也瞄准了这个大市场，你们的任务是：在这个自由、宽松的市场中竞争，你们可以使用除暴力以外的各种方式，在规则允许的情况下，利用自身条件与智慧，目的是使公司找到更多的大客户合作、成为长期的合作伙伴，实现企业的持续发展
- 2、物资介绍：在A市场里，也有一张大图与大家手里面拿到的图一样，作为模拟市场用的，市场里有54个格子，模拟54个小版块市场；其中A市场图上的第一排任意一个格子都有可能为市场进口，第9排的任意格子都有可能为出口：每个地块都有一个关键属性安全或者危险，每个地块的属性唯一
沙盘项目流程与实施
沙盘项目流程与实施
三、沙盘项目流程与实施
- 1、破冰
- 2、宣布游戏规则
- 3、组建团队发放物资
- 4、在现场设立议事区，甲乙方沟通，大约容纳12-15人同时进行，甲方人员一边，乙方各公司大客户销售人员一边，每轮投标前进行一次拜访沟通，五个阶段投标前的拜访代表五次模拟拜访与沟通，每一轮拜访后进行一个阶段投标
- 5、开始任务，投标分为20轮、每四轮为一个阶段，共五个阶段
- 6、沙盘结束宣布各组成绩、评奖颁奖
- 7、回顾、总结、分享整体复盘结束
适合对象
企业销售管理者、大客户销售经理、销售人员等
课程定位
角色转变：从“订单处理者/经销商管理者”转变为“终端客户的问题解决者与价值伙伴”
核心收益
- 运用《市场分析》、《客户权力地图》、《竞争态势分析表》、《价值主张画布》等工具，清晰绘制作战蓝图
- 掌握大客户开发的五个关键阶段（初探、渗透、共识、角逐、共赢）及其核心任务，告别销售动作的随意性
- 战略布局能力：从“拼关系、拼价格”转向“拼价值、拼策略”
课程背景与交付信息
课程结合《印染助剂行业大客户营销沙盘实战模拟》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。
课程时间
2天
授课方式
全景模拟：不仅学销售技巧，还体验团队运营、资源调配、内部沟通与跨部门协作
课程内容重点
01角色分工团队组建
02项目任务与规则介绍
03沙盘项目流程与实施
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理者、大客户销售经理、销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
运用《市场分析》、《客户权力地图》、《竞争态势分析表》、《价值主张画布》等工具，清晰绘制作战蓝图；掌握大客户开发的五个关键阶段（初探、渗透、共识、角逐、共赢）及其核心任务，告别销售动作的随意性。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
全景模拟：不仅学销售技巧，还体验团队运营、资源调配、内部沟通与跨部门协作
