市场经营大客户营销沙盘实战模拟
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
市场经营大客户营销沙盘实战模拟
角色分工团队组建、企业团队组建与角色分工（每组大约6-8人）和取好公司名字、团队名字和口号连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
决战市场大客户营销沙盘实战模拟
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
大客户营销沙盘实战模拟
4天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
查看其余 9 个可选版本 收起可选版本
大客户营销沙盘实战模拟（3天版）
3天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
大客户营销沙盘实战模拟（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
大客户营销沙盘实战模拟（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
大客户营销沙盘实战模拟（沙盘版）
沙盘版，侧重不同授课形式或交付设计。
大客户营销沙盘实战模拟（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
大客户营销沙盘实战模拟（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
大客户营销沙盘实战模拟（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
大客户营销沙盘实战模拟（3天版）
3天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
大客户营销沙盘实战模拟（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
第一章 角色分工团队组建
一、角色分工团队组建
- 1. 企业团队组建与角色分工（每组大约6-8人）
- 1. 取好公司名字、团队名字和口号
- 2. 甲方团队组建（大约6-8人）
第二章 项目任务与规则介绍
二、项目任务与规则介绍
- 1. 每家公司将会获得一定启动资金，启动资金不能透支。每个公司的财务是独立核算的
- 2. 每家公司都会获得部分关于市场的信息，这是每个小组的核心资源，注意保密，由助教发放物资时提醒每个公司清点好
- 3. 每个小组有一份任务书和市场开发图
- 4. 规则介绍：游戏进行12轮，每一轮都以竞标的方式决定是否能进入A市场，各公司通过暗标，每次只有中标的公司才能进入市场，其他公司不能进入：当竞标价相同时，由抽签或猜拳的方式决定入…
- 6. 变化资金放置参考原则：（略）
- 8. 为维护市场的长期稳定发展，相关部门会根据市场动态发布政策。政策分两大类：一是建议支持政策，二是法律法规政策，如在项目中有争议之处，一切解释裁定权归老师
- 9. 反垄断原则：顺利通过市场的团队将成为甲方的合作供应商，同时可以帮助其他的友商，通过其他方式获取利润
- 10. 第一个通过市场安全通道的企业获得奖金X万元，第二个团队获得X万元，第三个团队X万元，其他没有奖金
- 11. 企业可贷金额原则：防止通货膨胀及市场良性发展，可贷款金额不能超过本公司现有资金的适度水平
第三章 沙盘项目流程与实施
三、沙盘项目流程与实施
- 1. 破冰
- 2. 宣布游戏规则
- 3. 组建团队发放物资
- 4. 在现场设立议事区，甲乙方沟通，大约容纳12-15人同时进行，甲方人员一边，乙方各公司大客户销售人员一边，每轮投标前进行一次拜访沟通，每一轮拜访后进行一个阶段投标
- 5. 开始任务，投标分为16轮、每四轮为一个阶段
- 2. 第二阶段为洗牌阶段：第二次沟通，根据上一次沟通了解的信息，内部进行了筹划，乙方大客户销售经理邀请公司负责营销的领导进行协同拜访与甲方相关人员进行沟通，这一轮每个沟通时间为4分…
- 第三阶段老师分享内容：如何更好的进行大客户沟通与需求挖掘、项目推进等
- （工具如大客户沟通风格、需求挖掘的SPIN等）
- 4. 第四阶段为合牌阶段：第四次沟通，根据上一次沟通了解的信息，内部进行了筹划，乙方如何制定公关计划、进行价值呈现、临门一脚达成目标，这一轮每个沟通时间为8-10分钟，大约用时40…
- 6. 沙盘结束宣布各组成绩、评奖颁奖
适合对象
企业销售管理者、大客户销售经理、销售人员等 【授课风格】沙盘模拟；案例分析；角色扮演、小组讨论分享相结合
课程定位
《市场经营大客户营销沙盘实战模拟》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 行业首创大客户营销沙盘模拟课程，将参训学员按照一定方法分组，小组成员模拟公司组织架构，设定战略发展目标，有效调配人力资源，在培训师设定的模拟情境中实现公司运营。这里是没有硝烟的战场…
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用角色分工团队组建与企业团队组建与角色分工（每组大约6-8人）完成一轮复盘练习。
课程时间
1.5天
课程内容重点
01角色分工团队组建
02企业团队组建与角色分工（每组大约6-8人）
03取好公司名字、团队名字和口号
04甲方团队组建（大约6-8人）
05项目任务与规则介绍
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理者、大客户销售经理、销售人员等 【授课风格】沙盘模拟；案例分析；角色扮演、小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
行业首创大客户营销沙盘模拟课程，将参训学员按照一定方法分组，小组成员模拟公司组织架构，设定战略发展目标，有效调配人力资源，在培训师设定的模拟情境中实现公司运营。这里是没有硝烟的战场…。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
