课程总览
内容重点
- 模型：邀约5注意
- 邀约的5大注意事项
- 邀约的人群
- 邀约的方式
大客户谈判技巧
模型：邀约5注意会打开第一轮讨论，邀约的5大注意事项与邀约的人群负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
陈晋 · 大客户谈判专家
课程大纲
适合对象
大客户销售经理、销售部主管、市场部主管、大区经理等
课程定位与主要问题
模型：邀约5注意、邀约的5大注意事项和课后复盘构成训练边界，企业可据此判断是否匹配当前交付需求
核心收益
- 做对关键细节，让客户主动联系你，甚至主动上门
- 推进动作更具体：8大邀约技巧，不同亲疏关系、不同行业客户制定不同邀约策略
- 找到表情、眼神、肢体等方面的正确打开方式，让每一位客户都能3分钟喜欢上你
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：8大沟通技巧，再难搞的客户都能轻松应对
- 学会正确的谈判逻辑、提问技巧，10分钟快速找到客户的真正顾虑点
- 推进动作更具体：8大成交技巧，化被动为主动，让客户比你更着急签单
课程背景与交付信息
企业如何能实现持续的盈利？最核心的无非是做出一个有人愿意买的产品+找到一个把产品源源不断卖出去的方法，这其实也是市场营销的本质。而大多数企业并没有深刻理解这一点，在其他方面投入了大量的无效成本。而一套可复制的销售方法，最重要的由3方面构成——客户如何邀约？邀约来了如何沟通？沟通中如何成交。展开来讲，在实战当中各大企业往往会遇到以下问题
打了10遍电话，软磨硬泡为什么客户就是不来？
试了各种办法，邀约成功率总是低得感人？
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01模型：邀约5注意
02邀约的5大注意事项
03邀约的人群
04邀约的方式
讲师介绍
陈晋
大客户谈判专家
睛睬博视集团首席招商战略官，12年实战经验，专注大客户谈判、会议营销与招商裂变。累计授课1000+场，覆盖10万+学员，擅长通过系统化方法提升企业招商转化率与销售团队业绩。本课程与其大客户谈判方向相关
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《大客户谈判技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
大客户销售经理、销售部主管、市场部主管、大区经理等。
学习这门课可以获得什么收益？
做对关键细节，让客户主动联系你，甚至主动上门；掌握8大邀约技巧，不同亲疏关系、不同行业客户制定不同邀约策略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
