复杂产品产能提升及大客户关系维护实战训练

银行零售业务发展至今，网点开始面临极大的竞争压力，政策和环境的变化让网点营销的产品更趋复杂，随之带来银行对于客户管理和产品营销趋向多元化，在这个过程中网点经营的难度逐步提高，而其中复杂类保险和基金产品的销售是各类销售任务中行员最难以突破的重点，营销队伍对于保险业务的营销信心日渐低落，在网点见到客户越来越难，而对于管户客户维护和挖掘工作也表示力不从心，特别是大单营销方面更是无从着手

另外大客户营销与维护工作中，20%的客户承担80%甚至更高的业绩指标，80%的VIP客户潜力未能有效挖掘，分配到自己OCRM系统中的客户平均贡献度上不去！VIP客户流失与潜在流失很伤脑筋，AUM值下降无法掌控，如何稳住手上客户的AUM值并形成增长态势？售后服务与维护无从下手，经常是客户产品快到期之后才想起要联系客户，做好客户维护

本课程基于以上内容，为银行零售人员量身定制，从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结，从多个纬度给出一线销售人员解决营销和维护的难题，让他们通过专业的训练，建立营销自信，同时通过话术和行为动作的设计，帮助银行网点形成营销动作统一的习惯，保障以业务的产出作为直接体现。对于所有参训学员来说，要能够实现听了就能用，用了就有效，把更多客户维护和产品营销的方法和动作的学习在课堂上就能解决，课程结束后立刻就能实战运用