户用光伏大客户服务式销售能力提升专项培训(正泰安能小安到家运维事业部)-课程
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
户用光伏大客户服务式销售能力提升专项培训(正泰安能小安到家运维事业部)
户用光伏大客户服务式销售能力提升专项培…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
龙石 · 新能源投资与综合能源系统规划专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
户用光伏大客户服务式销售能力提升专项培训(正泰安能小安到家运维事业部)-课程（可选版本）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
一、课程基本信息
- 培训主题：第三方户用光伏运维大客户服务式销售能力提升（聚焦国央企客户）
适合对象
小安到家运维业务管理层、战略客户部（营销部）人员（40-50 人）
课程定位
政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：国家地方行业光伏运维政策要点能精准匹配国央企客户合规需求
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从第三方户用光伏运维市场分析——精准定位客户需求切入，把小安到家技术 + 服务模式输出——打造销售核心…和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
课程内容重点
01第三方户用光伏运维市场分析——精准定位客户需求
02小安到家技术 + 服务模式输出——打造销售核心武器
03大客户销售全流程能力——掌握签约关键动作
讲师介绍
龙石
新能源投资与综合能源系统规划专家
上海镁初新能源执行董事兼CTO，专注新能源项目投资与综合能源规划。曾任华能、金风高管，中国科协及财政部在库电力专家。年授课量600+课时，累计参与项目总投资超百亿元，具备深厚的实战背景与政策研判能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
小安到家运维业务管理层、战略客户部（营销部）人员（40-50 人）。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握国家地方行业光伏运维政策要点能精准匹配国央企客户合规需求。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
