第一部分 竞争分析和业绩增长和第二部分 客户需求和关系维护会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
董事长、总裁、总经理等高级管理人员、大客户总监、销售经理、渠道负责人、采购总监、商务经理等中级管理人员
销售团队缺乏系统管理，业绩依赖个人天赋，存在不确定性和随机性风险 难以进行全面的市场竞争对手分析，无法结合市场地位选择高成功率客户 无法有效识别大客户的多层次需求，沟通前准备不足，导致沟通效率低下 缺乏统一的销售项目管理流程和漏斗体系，难以对项目进行准确评估和预测 表达缺乏逻辑和说服力，难以在关键环节获得客户的高度信赖 面对陌生电话和客户沟通中的尴尬场景，缺乏有效的化解矛盾和处理争议的技巧
企业的大客户销售团队业绩对企业的生存和发展至关重要，但现实中往往缺乏系统的管理和规范的流程。这导致销售人员业绩参差不齐，能力依赖天赋和个人状态，存在极大的不确定性和随机性，给企业长远发展带来风险
本课程聚焦企业商务合作部门最关心的课题，突破传统大客户销售课程只讲特例、缺乏普遍规律和工具方法的瓶颈。课程还原真实案例，从积极心态、管理体系、需求匹配、表达说服和谈判沟通等维度，提供可落地的解决方案
课程旨在解决学员在实际工作中看不清、想不到、做不了的三大难题，通过导师带领学员演练、现场解决问题，确保内容通俗易懂、简单落地，让学员回去就能用，真正实现销售绩效的快速提升
2-5天
线下授课、案例研讨、课堂练习、视频案例分析、互动提问
大客户销售与营销效能提升专家
张良全，大客户销售与TTT培训专家，拥有近20年世界500强实战经验。擅长通过系统化方法提升销售效能、构建企业内训体系及赋能中高层管理团队，致力于解决企业真实痛点，提升组织绩效
查看讲师主页本课程页面围绕《版权课五维销售力-大客户销售综合能力升级》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
