八大重点客群锚定与深耕经营

在面对纷繁复杂的金融产品和形形色色的客户群体时，很多客户经理或营销人员都会束手无策，难以从以往的角色中转变过来，特别是还要结合投资标的产品的价格收益率等给出客户特定的建议；营销本就是一门深奥的学问，说简单也简单，说复杂也复杂，简单是因为什么人都可以营销，复杂的是想要把产品卖给客户有时候比登天还难；行业客户营销过程中每一步都至关重要，包括前期的建立联系、建立信任、需求激发、产品呈现、异议处理、成交促成，而体现在跟客户沟通环节所涉及到的具体形式又可以分为微信、电话、面谈、短信、邮件。一个销售人员的综合素质和能力都能在这…

八大客群是我们基于银行日常业务当中总结出来的最具有代表性也最具有价值的客户群体，按照实际工作维度进行了相应的划分，八大客户经营维护的重要性不言而喻，然而想要经营维护好这些客群，还需要我们再深入一些，再细致一些，再进去一些；本次课程的最大亮点之一便是不仅会给大家提供相应的营销维护方法，还会基于这些方法至上，现场解读各类客群的具体特征，需求特征，营销和维护时候的关键切入点等等，让我们可以全面综合深入的掌握相关技能，从而能够更好的运筹帷幄，决胜千里

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