课程总览
一、运用科学方法，解决营销痛点
- 1. 产品营销三大共性痛点
- 1. 营销过程底气虚
- 2. 产品优点说不清
- 3. 问题应对没准备
- 2. 提升营销效率的四大基础思维
- 1. 客户思维：先把自己当客户，再把客户当用户
- 2. 营销思维：把握主动，增加触点
- 3. 效率思维：营销结果＝营销次数×营销成功率
- 4. 工具思维：工具助力，事半功倍
- 3. 一句开口快速切入，三个卖点高效呈现
三、目标客户的电话邀约与理念铺垫
- 1. 客户从哪里来
- 1. 从产品出发，建立客户画像
- 2. 从营销出发，MAN和三个苹果理论
- 3. 从客户出发，MGM的常态运用
- 4. 从数据出发，数据库客户精准营销
- 5. 三度合一的常态化理念引导与营销铺垫
- 2. 如何让客户来
- 1. 电话营销的事前准备三要素
- 2. 电话营销的事中执行九步流程
- 3. 电话营销的异议处理九宫格
