第一章 穿越寒冬的龙腾盛宴
内容重点
- 1. 读懂经济发展的【大趋势】
- 问题剖析：面对穿越寒冬的开门红，商业银行该如何确立正确的方向？
- 趋势解读：读懂《国民经济与社会发展统计公报》《中央金融工作会议》…
- 核心内容：普惠金融，绿色金融，养老金融，资产管理管理 …
- 2. 梳理经济增长的【大变局】
【01】开新局·谋新篇·出新彩2024“龙腾盛世”开门红
《某银行坚守的双小战略发展战略》与《某银行市场型网点制定整合生意圈的执行模式，存…被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
马艺 · 商业银行创新营销管理导师
课程大纲
第二章 龙腾盛世的全景布局
内容重点
- 1. 确立【一个战略核心】
- 问题剖析：为什么你制定的开门红经营战略目标很难与团队达成一致性？
- 核心内容：战略1、全年营销战略选择的五个方向为主线
- 战略2、全年营销战略定位以一体两翼为核心
- 突出【两种经营模式】
第三章 产能提升的五步聚焦
内容重点
- 圈得准【阵地】
- 问题剖析：迈开腿、张开嘴适合现在的营销大背景吗？
- 案例解析：《某银行制定一张地图一张表的魔力》
- 核心内容：A\实线阵地（城区、城郊、城乡 …）
- B\虚线阵地（行业、产业、职业 …）
第四章 精准施策的九客方略
内容重点
- 流量客户的【引流方略】
- 问题剖析：某银行在抖音上火爆的小姐姐，为什么能受到大家的欢迎？
- 案例解析：《某银行的理财经理通过自媒体，年累计销售理财产品近50亿》
- 执行方略：A\网点引流五类场景法
- B\平台截留五类转化法
适合对象
战略规划者、业务分管行长、业务部门经理、网点支行长、零售负责人、客户经理等；五、授课形式：现场面授、线上讲授均可选择
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 第一：人人有方向——把时代的大趋势作为出发点，把握市场前沿动态，透视趋势、掌握商机
- 第二：个个有目标——把考核的大指标作为落脚点，梳理任务实施计划，细化指标、全景布局
- 第三：时时有格局——把营销的大智慧作为思考点，提高客户经营能力，排兵布阵、错位竞争
查看更多收益 收起更多收益
- 第四：事事有谋略——把需求的大背景作为聚焦点，深挖营销延伸价值，非金赋能、模式聚焦
- 第五：季季有突破——把四季的大布局作为攻防点，制定精准行动路径，精准施策、四季长虹
课程背景与交付信息
明者因时而变，知者随事而制
当今银行业正在经历前所未有的大变局与大机遇，在这变局与机遇之中，稳即是胜；角力之时，变方能进。站在这样一个十字路口，商业银行未来的势在哪里？主要矛盾是什么？如何探寻高质量发展之路？这都是商业银行需要共同面对和思考的问题。而这一问题的答案不在于外，而在于内，内圣则外王
在迎接2024年的旺季营销开门红，作为商业银行最重要的营销活动，必须摆脱既有的传统思维理念和业务模式的束缚，重新定义战略方向，修正发展目标，调整经营策略，紧跟时代步伐，立足自身资源和发展战略因地制宜，优化资源配置和成本管理，加强精细化管理，精准化营销，精品化服务的发展理念，由过去向数量要发展、向规模要效益转变为向质量要发展，向市场要效益的错位竞争转型之路。从而快速适应市场环境变化和掌握与时俱进的经验管理能力，让每一位营销者成长为一位勤学、勤思、勤实践银行人，是当下各家商业银行的头等大事
课程时间
2天
授课方式
理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等
课程内容重点
01《某银行坚守的双小战略发展战略》
02《某银行市场型网点制定整合生意圈的执行模式，存贷新增9.2亿》
03某银行针对零售客户，执行七一工程
04某行长带领员工玩推理剧本杀的背后原因
05《某银行春季开展一封家信活动，升级成交4800位VIP客户》
06《一座奖杯对一个家庭的重要性》
讲师介绍
马艺
商业银行创新营销管理导师
商业银行创新营销管理导师，18年金融实战经验。擅长营销策略、业绩增长及AI赋能，累计培训学员13万余人，服务800+银行机构，助力银行实现经营增效与管理突围，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《【01】开新局·谋新篇·出新彩2024“龙腾盛世”开门红》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合战略规划者、业务分管行长、业务部门经理、网点支行长、零售负责人、客户经理等； 五、授课形式：现场面授、线上讲授均可选择等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
第一：人人有方向——把时代的大趋势作为出发点，把握市场前沿动态，透视趋势、掌握商机，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：精华版2天，共计12小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
