2024银行开门红：乘复苏之风：立开门之红

Q: 课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天 授课老师：张牧之。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

基于数字网格的开门红营销布局篇会打开第一轮讨论，为何每年开门红指标分解出来之后，各个支行都吐槽…与耕者有其田，田有其属——划分各个支行网格化阵地…负责把练习结果接到后续工作

2天，12小时销售管理

授课讲师： 张牧之 · 零售银行实战营销教练

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课程大纲

一、基于数字网格的开门红营销布局篇

一、基于数字网格的开门红营销布局篇要点拆解

【反思】：为何每年开门红指标分解出来之后，各个支行都吐槽不合理
耕者有其田，田有其属——划分各个支行网格化阵地，就地而战，不得内耗
先谋而后动，挂图作战——绘制各个支行的网格化作战地图
【案例分析】：看看这家银行社区金融网格员公示牌，让区域客户形成归属
按图索骥，客户营销雷达——联接管户，收集客户便签，形成客户画像
【案例分析】25年放贷经验的乡镇网点客户经理不外传的百宝小红书
【核心结论】：建立管户客户雷达图，完成管户客户线上线下的精准对接

二、支行开门红经营重定位

二、支行开门红经营重定位要点拆解

后实体网点时代零售银行经营重定位
组织定位——我是谁
客群定位——愉悦谁
【案例分析】：建行支行员工为深度营销客户而改变自己信仰的故事
市场定位——干掉谁
【案例讨论】：业务经营中我们的竞争对手到底是谁我们确定弄清楚了么？
零售银行开门红营销落地九字真经
找对人
【案例分析】：如何把辐射区域小微商户一网打尽
做对事

三、零售银行开门红营销策略降维打击规划

三、零售银行开门红营销策略降维打击规划要点拆解

【社会事件分析】：为何年轻人都被二马营销走了，他们有什么秘籍
二马对传统银行的降维打击策略解析
【案例分析】：为啥路边卖煎饼果子的老大爷摊位前面都是两个二维码
二马消费场景切入布局背后的策略解读
消费场景中的金融闭环如何促成
【案例分析】：从扫码付到云闪付，为何就是打不赢二马
金融业务降维打击布局的核心
一揽子服务方案构建鱼骨模型解析

四、八步八法核心客群场景化批量提升

四、八步八法核心客群场景化批量提升要点拆解

圈客群——如何快速圈定直接客群并且辐射间接客群
策主题——如何直击具体客群的内心七寸
定产品——提前布局具体客群可切入营销的产品种类
估业绩——兵马未动，业绩如何成竹在胸
探通道——每一项业务设计一条转化通道
列步骤——场景实施营销流程规划
评成本——坚决抵制任何高投入低产出甚至零产出的造热闹运动
巧分工——三军待命，细化每一位员工的工作任务
【社群场景营销套路导入】：爱好跳广场舞的老年客群场景营销设计
【社群场景营销套路导入】：爱好抖音的年轻客群场景营销设计

五、精准爆破高价值客户点对点攻心营销

五、精准爆破高价值客户点对点攻心营销要点拆解

【反思】：开门红营销十大悲情之痛，你有几痛？
零售银行客户点对点营销的典型疑难解析
【视频分析】：《神医喜来乐》，为什么徒弟被打，师傅却能直接收钱？
理性营销与从心营销的典型区别
【讨论】：菜上齐了，你的筷子会最先伸向哪道菜？
我不需要——客户经理营销畏难的核心原因分析与调整关键
【讨论】：客户到底在拒绝什么？又为何而拒绝？
从心营销的核心理念——攻心为上
【案例分析】：张老师有个小助理，她喜欢这么给客户打电话
攻心营销的两个关键要点

适合对象

党委班子部门老总支行行长精英客户经理

课程定位与主要问题

财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员已有明确任务时，可借这门课把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议拆成分工和检查点

核心收益

指标判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
风险信号更可见：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
分析动作更具体：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
复盘跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

经营分析、财务管理和风险判断很容易停在指标口径上，真正困难的是把数据转成业务选择。课程把基于数字网格的开门红营销布局篇、风险信号和为何每年开门红指标分解出来之后，各个支行都吐槽…放进同一轮讨论中校准。

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01基于数字网格的开门红营销布局篇

02【反思】：为何每年开门红指标分解出来之后，各个支行都吐槽不合理

03耕者有其田，田有其属——划分各个支行网格化阵地，就地而战，不得内耗

04先谋而后动，挂图作战——绘制各个支行的网格化作战地图

05【案例分析】：看看这家银行社区金融网格员公示牌，让区域客户形成归属

讲师介绍

张牧之

零售银行实战营销教练

零售银行实战营销教练，专注网格化精准营销与存量客户激活。曾任兴业银行营销设计经理，现任建行总行营销顾问，累计执行落地辅导项目超350期，致力于提升银行一线营销效能

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课程差异说明

本课程页面围绕《2024银行开门红：乘复苏之风：立开门之红》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合党委班子部门老总支行行长精英客户经理等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天授课老师：张牧之。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配