2026开门红之存贷一体突围新策略

课程大纲

一、零售银行存贷一体营销策略之降维打击

一、零售银行存贷一体营销策略之降维打击要点拆解

后实体网点时代零售银行存款营销的重定位
组织定位——我是谁
客群定位——为了谁
市场定位——干掉谁
【案例分析】：《旺财汇》——看看这家银行通过宠物狗切入避免存款价格战
【案例分析】：《骑行者之家》——青州农商行主题支行一年存款同比净增四个亿
二马对传统银行的降维打击策略解析
【案例分析】：为啥路边卖煎饼果子的老大爷摊位前面都是两个二维码
二马金融场景切入布局背后的策略解读
【案例分析】：微信钱包零利率，为何能揽储6万亿！

二、基于数字网格的客群营销布局篇

二、基于数字网格的客群营销布局篇要点拆解

【反思】：为何每年开门红指标分解出来之后，各个支行都吐槽不合理
耕者有其田，田有其属——划分各个支行网格化阵地，就地而战，不得内耗
先谋而后动，挂图作战——绘制各个支行的网格化作战地图
【案例分析】：看看这家银行社区金融网格员公示牌，让区域客户形成归属
按图索骥，客户营销雷达——联接管户，收集客户便签，形成客户画像
【案例分析】25年放贷经验的乡镇网点客户经理不外传的信贷红宝书
【核心结论】：建立管户客户雷达图，完成管户客户线上线下的精准对接
零售银行开门红营销落地九字真经
找对人
【案例分析】：如何把辐射区域小微商户一网打尽

三、八步八法布局存贷一体营销场景

三、八步八法布局存贷一体营销场景要点拆解

圈客群——如何快速圈定直接客群并且辐射间接客群
策主题——如何直击具体客群的内心七寸
定产品——提前布局具体客群可切入营销的产品种类
估业绩——兵马未动，业绩如何成竹在胸
探通道——每一项业务设计一条转化通道
列步骤——场景实施营销流程规划
评成本——坚决抵制任何高投入低产出甚至零产出的造热闹运动
巧分工——三军待命，细化每一位员工的工作任务
【场景营销套路导入】：爱好跳广场舞的老年客群场景营销设计
【场景营销套路导入】：爱好抖音的年轻客群场景营销设计

四、客户提升自循环业态打造与攻心话术打磨

四、客户提升自循环业态打造与攻心话术打磨要点拆解

【视频分析】：《非诚勿扰》，你觉得这个卖墓地的小姑娘技巧如何？
传统保险营销技巧害我们有多深？
成交为王的背后我们损失了多少客户？
成交率、回头率、转介率，我们到底怎么选，之前又是如何做的？
如何让客户快速认可你
如何结合客户实际情况讲解产品利益
如何有效利用礼物
如何让客户有更好的营销体验
【话术导入】：万能攻心产品介绍话术示例
互动总结篇

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从零售银行存贷一体营销策略之降维打击切入，把后实体网点时代零售银行存款营销的重定位和后续跟进动作接回真实客户场景。

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01零售银行存贷一体营销策略之降维打击

02后实体网点时代零售银行存款营销的重定位

03组织定位——我是谁

04客群定位——为了谁

05市场定位——干掉谁

讲师介绍

张牧之

零售银行实战营销教练

零售银行实战营销教练，专注网格化精准营销与存量客户激活。曾任兴业银行营销设计经理，现任建行总行营销顾问，累计执行落地辅导项目超350期，致力于提升银行一线营销效能

金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《2026开门红之存贷一体突围新策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配