2025年开门红业务增重重点
2025年开门红业务增重重点要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
2025开门红突围之道-在逆周期中坚守，于大变局下鸿飞
2025年开门红业务增重重点之后继续拆到优化调整存款结构，降低营销和维护成本和加大信贷投放力度，搭建用信多维度，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
张牧之 · 零售银行实战营销教练
课程大纲
优化调整存款结构，降低营销和维护成本
优化调整存款结构，降低营销和维护成本要点拆解
- 梳理优化调整存款结构，降低营销和维护的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习优化调整存款结构，降低营销和维护的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出优化调整存款结构，降低营销和维护客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
加大信贷投放力度，搭建用信多维度
加大信贷投放力度，搭建用信多维度要点拆解
- 梳理加大信贷投放力度，搭建用信多维度的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习加大信贷投放力度，搭建用信多维度的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出加大信贷投放力度，搭建用信多维度客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
3：增户拓面提升存量，存贷一体化深度结合
3：增户拓面提升存量，存贷一体化深度结合要点拆解
- 梳理3的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习3的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出3客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
收单业务配合流量，月活跃客户数量提升
收单业务配合流量，月活跃客户数量提升要点拆解
- 梳理收单业务配合流量，月活跃客户数量的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习收单业务配合流量，月活跃客户数量的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出收单业务配合流量，月活跃客户数量客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
党委班子部门老总支行行长精英客户经理
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
《2025开门红突围之道-在逆周期中坚守，于大变局下鸿飞》面向党委班子部门老总支行行长精英客户经理的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
3天，18小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
012025年开门红业务增重重点
02优化调整存款结构，降低营销和维护成本
03加大信贷投放力度，搭建用信多维度
043：增户拓面提升存量，存贷一体化深度结合
05收单业务配合流量，月活跃客户数量提升
讲师介绍
张牧之
零售银行实战营销教练
零售银行实战营销教练，专注网格化精准营销与存量客户激活。曾任兴业银行营销设计经理，现任建行总行营销顾问，累计执行落地辅导项目超350期，致力于提升银行一线营销效能
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本课程页面围绕《2025开门红突围之道-在逆周期中坚守，于大变局下鸿飞》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合党委班子部门老总支行行长精英客户经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2-3天，6小时/天 授课老师：张牧之。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
