课程总览
内容重点
- 道篇——理念破局：从营销战役到战略工程（上午，1.5小时）
- 1. 开门红的四重境界：你在哪一层？
- 1.1 第一层：指标驱动的运动式营销
- 表现：指标层层加码、产品简单拼价、客户存款一日游
- 后果：寅吃卯粮，客户体验差，员工满意度低
新周期下农商行“开门红”的顶层设计与系统作战
从营销战役到战略工程（上午之后继续拆到开门红的四重境界：你在哪一层和层：指标驱动的运动式营销，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
课程大纲
适合对象
农商行总分行管理层、各业务部门负责人、支行行长等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 战略重构： 建立以客户为中心的开门红顶层设计思维，将开门红从营销活动升级为全行战略行动
- 系统规划： 掌握开门红全周期（筹备、预热、爆发、收官复盘）的系统作战地图，实现精准指挥
- 模式创新： 学习公私联动、场景金融、数字化营销等先进打法，突破传统人海战术瓶颈
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- 组织激活： 掌握科学的资源配置、考核激励与过程管控方法，激发全员战斗力，避免动作变形
- 案例借鉴： 深度剖析领先农商行及城商行开门红的成功案例，汲取实战经验，启发创新思路
课程背景与交付信息
在利率市场化、金融脱媒和数字化浪潮的三重冲击下，银行业的传统盈利模式正面临深刻挑战。对于深耕县域、服务三农与小微的农商行而言，开门红不仅是全年业绩的压舱石和风向标，更是一场检验自身战略定力、组织协同能力和客户经营深度的年度大考。然而，许多农商行的开门红仍停留在指标压顶、全员营销、价格血拼的粗放式阶段，导致寅吃卯粮、客户体验下降、员工疲于奔命等问题。如何将开门红从一场短期的营销战役，升级为一次驱动全行高质量发展的战略引擎？如何从顶层设计的高度，系统性地规划一场兼具规模、质量与品牌效应的开门红？这是所有农商行决策者必须…
课程时间
1天，6小时
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01道篇——理念破局：从营销战役到战略工程（上午
02开门红的四重境界：你在哪一层？
03层：指标驱动的运动式营销
04表现：指标层层加码、产品简单拼价、客户存款一日游
05后果：寅吃卯粮，客户体验差，员工满意度低
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新周期下农商行“开门红”的顶层设计与系统作战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
农商行总分行管理层、各业务部门负责人、支行行长等。
学习这门课可以获得什么收益？
战略重构： 建立以客户为中心的开门红顶层设计思维，将开门红从营销活动升级为全行战略行动；系统规划： 掌握开门红全周期（筹备、预热、爆发、收官复盘）的系统作战地图，实现精准指挥。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
