课程总览
内容重点
- 第一天：思维重构与模式建立--生态圈批量获客的道与法
基于生态圈的银行六大场景批量营销实战训练营
2026生态跨界开门红：基于生态圈的银…适合带着现有问题进入课堂，通过跨界建法——生态圈批量获客的顶层设计与底层逻辑把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
破局取势--开门红营销的困境突围与战略转型
内容重点
- 开门红营销的内忧外患与本质痛点
- 外部环境分析：经济下行、需求降低、跨界竞争带来的三大挑战
- 内部困境剖析：模式陈旧、营销内卷、技能匮乏导致的三大难题
- 案例研讨：主流银行在当前竞争格局下的优劣势分析与应对策略
- 银行经营转型的五大制胜策略与七大突围路径
跨界建法--生态圈批量获客的顶层设计与底层逻辑
内容重点
- 生态营销的基石：从利己到利他的思维转变
- 商户经营的十大痛点与银行的六大核心资源适配分析
- 核心心法：打破传统推销思维，建立我能帮你解决什么问题的利他营销思维
- 银行跨界整合营销的一六三核心模式
- 金融生态的底层逻辑与实战案例深度剖析
启动引擎--一场论坛引爆批量获客
内容重点
- 论坛营销的核心价值与目标设定
- 论坛营销的七大关键步骤与实操流程
- 商户营销的五大关键工具包（现场展示与讲解）
- 商户合作营销话术模板
- 商户权益图片化展示工具
深度经营--六大客群场景化批量营销实战
内容重点
- 关系升维：通过五交体系深度捆绑商户与客户
- 六大主攻客群批量营销模式与案例实战
- 综合/商户客群：银商跨界整合营销模式
- 实操要点：跨界营销的三大阶段与现场12个关键流程
- 社区客群：活动营销模式
适合对象
零售条线全体员工
课程定位与主要问题
《2026生态跨界开门红：基于生态圈的银…》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 思维重构，掌握新模式： 颠覆传统利己推销思维，建立利他共赢的生态圈营销新思维，掌握通过资源整合与价…
- 战略解码，学会新打法： 深入理解并掌握一场活动启动、六大商圈联动、三大系统保障的一六三跨界整合营销…
- 战术升级，精通新工具： 熟练掌握论坛营销从策划、邀约到执行落地的七大关键步骤与六大关键流程，并获得…
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- 场景实战，解锁新路径：针对综合、商户、社区、政企、线上、农区六大核心客群，学习并演练与之匹配的场景化批量营销方案，做到一客群一策，提升营销精准度与成功率
- 降本增效，实现新增长：学会借助商企渠道资源，以更低的成本组织大型营销活动，改变传统高费用、低效率的营销现状，实现客户数量与业务指标的双重增长
- 激发潜能，打造新团队：学习柔性管理心法，掌握激发团队内在动力的方法，让员工从要我营销转变为我要营销，提升团队凝聚力与战斗力，营造积极向上的营销氛围
课程背景与交付信息
当前金融市场环境复杂多变，银行作为金融体系的核心，正面临着外部经济下行、市场需求疲软、同业及互联网金融激烈竞争的多重压力，传统营销模式下的获客成本日益攀升。同时，银行内部也存在业绩目标设定不科学、营销策划缺乏创新、员工激励不足及风险管控滞后等一系列挑战。开门红作为银行全年业绩的奠基之战，其成败至关重要。然而，传统的营销手段已难以应对新时期的困境，导致员工营销意愿低、客户转化难、营销成本高
在此背景下，银行急需一套能够颠覆传统、降本增效、激发团队活力的全新营销作战体系。本课程正是基于此痛点，引入金融生态圈的先进理念，通过跨界整合、互利共生的创新模式，旨在系统性解决银行在开门红期间遇到的获客、活客、留客难题，帮助银行构建可持续的批量营销能力，实现业绩与管理的双重突破，为全年业务增长奠定坚实基础
课程时间
2天
授课方式
讲授、 案例分析、 互动讨论、 工具演练、 行动计划
课程内容重点
01破局取势——开门红营销的困境突围与战略转型
02跨界建法——生态圈批量获客的顶层设计与底层逻辑
03启动引擎——一场论坛引爆批量获客
04深度经营——六大客群场景化批量营销实战
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商资产管理管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《2026生态跨界开门红：基于生态圈的银行六大场景批量营销实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
零售条线全体员工。
学习这门课可以获得什么收益？
思维重构，掌握新模式：颠覆传统利己推销思维，建立利他共赢的生态圈营销新思维，掌握通过资源整合与价值赋能来吸引和锁定客户的顶层设计方法；战略解码，学会新打法：深入理解并掌握一场活动启动、六大商圈联动、三大系统保障的一六三跨界整合营销模式，学习如何链接政府、媒体、商企资源，实现批量获客。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授 + 案例分析 + 互动讨论 + 工具演练 + 行动计划，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
