课程总览
内容重点
- 第一天 实战工具讲解
做长期主义者：未来的超级链接中心
保险销售到底是不是销售？ （理念与逻辑）与什么样的人才是我们需要的（理念与逻辑）被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
薛冰 · 高净值客户研究专家
课程大纲
第一部分 身份定义：保险销售到底是不是销售？ （理念与逻辑）
内容重点
- 1. 保险产品的特殊性
- 2. 风险规划师的定位
- 3. 职业成就感从何而来
- 4. 职业选择：该现实点还是该理想点
第二部分 目标设定：什么样的人才是我们需要的（理念与逻辑）
内容重点
- 过去我们总结的新人特征在今天不适用了
- 换位思考：增员人为啥不愿意来
- 新人择业的变化
- 自由职业的真相
- 到底什么样的人选才是我们适合的
第三部分 未来职业展望：你的身价被什么定义（方法与框架）
内容重点
- 价值链分析法
- 比学习技能更重要的技能是迁移技能
- 高竞争的不确定时代，该做专才还是通才
- 像顶级跨界高手一样，萃取你的核心能力
- 把自己的能力产品化
第四部分 组织红利：重塑行业认知（方法与框架）
内容重点
- 1. 传统人海战术与优增优育的区别
- 2. 哪些特质影响代理人两年的留存
- 3. 硬实力与软实力
第五部分 个性化优增技术（方法与工具）
内容重点
- 1. 求认同
- 2. 找动力
- 3. 用拉力
- 4. 减阻力
- 5. 给方案
第六部分 打造超级人脉的三步法（方法与工具）
内容重点
- 1. 破圈
- 2. 组网
- 3. 加杠杆
第七部分 如何实现优增（方法与工具）
内容重点
- 1. 结构化倾听
- 2. 针对性表达
- 3. 识别异议
- 复盘总结：为什么我们要做一个长期主义者
适合对象
保司个险代理人 保险经纪代理人 团队管理者
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 激发学员的增员意愿
- 过程动作更具体：增员对象和画像
- 强化学员的增员工具和方法
- 训练和复盘不同增员场景
课程背景与交付信息
焦虑是人类面对威胁，希望创造自我的正常状态。在这样一个高速发展的时代，焦虑的人才是真的健康、感觉到时代脉搏的人
敏感才能感到变化，有才华才会有的选，追求自由才想要把握自己的人生
每个焦虑者的内心，都有一个很厉害又很自由的人，身处保险行业内的人都在忍受迷茫与焦虑的煎熬：线下约客户难，客户手里没钱，预防性支出减少，团队脱离严重……
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01身份定义：保险销售到底是不是销售？ （理念与逻辑）
02目标设定：什么样的人才是我们需要的（理念与逻辑）
03未来职业展望：你的身价被什么定义（方法与框架）
04组织红利：重塑行业认知（方法与框架）
05个性化优增技术（方法应用）
06打造超级人脉的三步法（方法应用）
讲师介绍
薛冰
高净值客户研究专家
高净值客户研究专家。曾任泰康集团培训部负责人，专注高净值客户研究与养老规划营销。16年寿险实战经验，累计授课超300场，培训中高层从业者逾2万人，擅长顾问式营销与销售团队业绩增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《做长期主义者：未来的超级链接中心》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保司个险代理人 保险经纪代理人 团队管理者。
学习这门课可以获得什么收益？
激发学员的增员意愿；明确增员对象和画像。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
