中高层对公业务产能运营管理策略
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
中高层对公业务产能运营管理策略
业务重点、责任边界与过程指标需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
中高层对公业务产能运营管理策略（银行版）
面向银行业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
中高层对公业务产能运营管理策略（银行版）
面向银行业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 第二节：对公业绩的九大来源，三个工程
- 第三节：经营计划制定的三个训练工具
- 第一节：企金客户二维六类沙盘训练——关系定位，深挖存量二次，三次营销机会
- 第一节：经营过程中常见的五个突发情况
- 第二节：支行营销计划六个结构化沙盘（电脑操作，定制分行/支行专属计划）
组织营销，团队管理（3小时）
内容重点
- 第一节：人力沙盘训练
- 第二节：团队教练技巧
- 第一节：团队目标管理沙盘——锻造诸葛亮队伍的铁血军纪
- 案例:一组客户经理电销的数据,支行长如何教练你的员工?
中高层大客户营销（9小时）
内容重点
- 第一节：从国策到地方政策看银行对公业务
- 第二节：对公大客户难点突出
- 第三节：大客户营销顶层设计和营销资源构建
- 第四节：对公产能提升之系统营销体系CRST
- 第一节：企业业务流伴随着资金流
适合对象
国有行二级分行行长，对公部室总经理，中心支行行长等
课程定位
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
一方面：管理经营系列中针对分行、支行营销部署和各项产品/业绩指标达成策略的具体研究和设计，是对最佳实施路径的推演和规划，这一过程称之为经营计划；而人力计划则是根据分行产品运营需要，支行营销计划而配置的任务量，岗位数，人员数，协同角色，激励举措，能力素质培养等。如何运营好支行团队，发挥团队与任务，任务与绩效，绩效与团队的啮合运行，最大化分行、支行经营管理效能，提升绩效就是本课程阐述的核心内容之一
另一方面：银行对公大客户营销三大痛点，1、缺客户关系抓手，一再错失重大商机。政府、平台公司，当地企业高层、重要决策者关系储备不足，理不清客户个人诉求和组织需求，缺乏当地政策及市场研究，导致在与同业竞争中顾此失彼，不但保不住原有存款，结算，还在丢失重大商机和客户关系；2、没用好营销资源，眼看资金进入他行。总行、分行单位缺乏资源整合，缺乏利用资源撬动业务，在无竞争优势、产品同质化明显的情况下，找不到突破点，很难与优质企业、政府单位、平台机构产生业务，眼看着临近年底大量的结算，资金沉淀流向竞争者；3、营销协同出问题，每到…
课程时间
2-3天
课程内容重点
01中高层对公业务产能运营管理策略：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
国有行二级分行行长，对公部室总经理，中心支行行长等。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2-3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
