销售经理高效周期性例会的组织与实施

课程大纲

课程总览

内容重点

课程导入：医药政策对医药行业的影响
医药行业的发展前景
带量采购政策的影响与思考
医保支付政策的影响与思考
新时期医药销售经理面临的挑战

医药行业销售会议的特点

内容重点

区域销售经理的使命和职责
销售管理者周期性例会的作用
导致医药销售会议低效的常见原因
4. 周期性会议的类型

销售周例会的SOP

二、周期性例会的会中组织技巧

1. 经验分享的模版
2. 会中引导讨论的技巧
3. 会中提升沟通效果的技巧
4. 会中应对挑战的技巧
5. 罗伯特议事法则

三、周期性例会的结束

1. 会议备忘录
2. 会议结果的发送
3. 会后跟进

处理问题的会议的组织和实施

一、处理问题的步骤和流程

1. 问题的界定
原因分析
寻找策略和方案
制定解决问题的行动计划
如何提高处理问题的能力
问题描述
寻找根源
制定解决办法

适合对象

营销总监、大区/省区经理、区域经理等销售管理人员等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

客户判断更清楚：周期性例会的作用
推进动作更具体：周期性周例会的SOP
沟通复盘有依据：周例会会前准备工具和流程
团队跟进更一致：周例会会中引导、解决问题的技巧和工具
客户判断更清楚：问题解决型周例会的解决问题的工具和方法

课程背景与交付信息

医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？

医药行业是个专业性要求特别高的行业，员工的绩效需要具备专业的推广技能，另一方面，员工的专业推广技能需要经理给与专业的辅导，员工绩效的进展如何？员工工作上有哪些问题需要解决？这些都需要通过周期性的例会进行解决

现实中，很多销售管理者经常进行周例会，但是，高效的周例会应该怎么开？高效例会的SOP是什么？遇到问题如何解决？这些都是销售管理者在日常例会中遇到的问题

课程时间

1天，6小时

授课方式

结合企业实际情况，现场采用教练式辅导、案例教学模式，提升管理者应用绩效跟踪管理系统的技能

课程内容重点

01医药行业销售会议的特点

02销售周例会的SOP

03处理问题的会议的组织和实施

讲师介绍

曹道云

实战型营销专家

实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗消费品零售

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《销售经理高效周期性例会的组织与实施》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合营销总监、大区/省区经理、区域经理等销售管理人员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握周期性例会的作用，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+案例教学模式，提升管理者应用绩效跟踪管理系统的技能，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配