第一部分：课程导入
内容重点
- 一线销售经理的职责
- 课程目的
- 制定战略地区计划
- 1. 愿景
- 2. 公司信息
成为具有战略思维的管理者
课程导入：提炼可落地的方法、工具和跟进要点和提炼可落地的方法、工具和跟进要点会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
曹道云 · 实战型营销专家
课程大纲
第二部分：评估
内容重点
- 1. 学习目的
- 2. 评估：收集信息
- 1. 视频学习—核心信息
- 视频1：核心信息 —— 要点
- a). 客户关系管理系统
第三部分：优先排序
内容重点
- 梳理第三部分的业务场景、关键问题和优先级
- 2. 优先排序：确定SMART 目标
- 1. 视频1：联系总体目标
- 2. 视频1：联系总体目标 要点
- 3. 案例研究 —— SMART 目标
第四部分：计划
内容重点
- 梳理第四部分的业务场景、关键问题和优先级
- 2. 确定行动
- 1. 视频1： 客户行动计划
- 2. 视频1：客户行动规划 要点
- 3. 案例研究 —— 利益相关者映射
第五部分：执行
内容重点
- 梳理第五部分的业务场景、关键问题和优先级
- 2. 激励和激发
- 1. 视频1：团队思维模式
- 2. 视频1：团队思维模式 —— 要点
- 3. 视频2：激励团队
第六部分：监控
内容重点
- 梳理第六部分的业务场景、关键问题和优先级
- 2. 采用战略思维响应变化
- 1. 视频1：监控以实现成功
- 2. 活动1：监控以实现成功
- 3. 案例研究 —— 监控关键绩效指标
第七部分：结束
内容重点
- 1. 学习历程 扼要概述
- 2. 最后活动：课程反思3
- 3. 我的行动计划
适合对象
营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、企划人员、市场部人员等销售人员等
课程定位与主要问题
政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 管理要求更清楚：区域管理的5个步骤
- 过程动作更具体：PESTLE分析模型
- 反馈辅导有抓手：SWOT分析工具
- 团队复盘有依据：成为具有战略思维的管理者的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
企业成功的核心要素是人员和管理，而在影响企业管理的各项要素中，管理者的管理技能又处于核心作用，中高层管理者既是公司的战略和规章制度的执行者，也是各项政策制定的向下传达者，中高层管理者强，则企业的执行效力就高，企业的各项政策和管理制度就能落地执行，为了能更好的执行公司的策略，企业的中高层管理者还需要有一定的战略思维能力，从更高层面理解公司战略，这样执行公司策略，管理下属团队，才会更有效率和针对性
现实中，很多企业管理者缺乏战略思维的意识
很多管理者不知道如何有逻辑的分析市场环境
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01第一部分：课程导入：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二部分：评估：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三部分：优先排序：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第四部分：计划：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
曹道云
实战型营销专家
实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《成为具有战略思维的管理者》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、企划人员、市场部人员等销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握区域管理的5个步骤；掌握PESTLE分析模型。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
