营销认知：细分市场与精准营销的底层逻辑
一、市场细分与细分市场的价值
二、精准营销的核心概念与框架
三、基层管理者的营销角色定位
- 案例：某运营商区域经理如何通过精准营销实现业绩提升
基层管理者细分市场营销实战特训营
基层管理者细分市场营销实战特训营的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
市场洞察：细分市场分析的四步法
一、市场环境扫描与机会识别
二、客户画像构建与需求挖掘
三、竞争对手分析与差异化定位
四、市场容量评估与目标设定
- 目标设定的SMART原则与双轨目标法
策略制定：可落地营销方案的设计方法
一、营销策略方案的整体框架
二、产品策略与卖点提炼
三、定价策略与促销设计
四、目标路径与关键里程碑
- 目标达成的甘特图管理：时间节点与关键动作的对应
团队执行：任务部署与过程管控的艺术
一、任务部署的黄金法则
二、过程管控的四大抓手
三、跨部门协同与资源整合
四、执行复盘与持续改进
渠道融合：线上线下协同的实战打法
一、线下渠道的运营与管理
二、线上渠道的布局与运营
三、线上线下融合的OMO模式
四、渠道冲突与利益平衡
客户管理：从获取到复购的全生命周期运营
一、客户分级管理体系
二、客户获取与转化策略
三、客户留存与活跃策略
四、客户复购与推荐策略
品牌渗透：从知名度到忠诚度的进阶之路
一、品牌认知的建立与强化
二、品牌信任的打造与维护
三、品牌忠诚度的培养
四、品牌延伸与价值提升
成本管控：ROI导向的精准投入策略
一、营销成本的结构分析
二、ROI分析与评估方法
适合对象
重点面向中移在线市场线条基层管理者等相关骨干员工
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 完成本课程学习后，学员将能够
- 推进动作更具体：细分市场分析框架与客户画像构建方法，能够基于市场特点与客户需求制定精准的营销策略
- 具备目标拆解与路径规划能力，熟练运用SMART原则制定可落地的产品推广与品牌渗透方案
查看更多收益 收起更多收益
- 精通任务部署与过程管控技巧，提升跨部门协同效率，确保执行不走样、结果可量化
- 客户判断更清楚：线上线下融合、社群营销等多元渠道运营方法，建立客户分级管理体系提升转化复购
- 建立ROI思维，基于投入产出比优化资源配置，以最低成本实现最优营销效果
课程背景与交付信息
在存量竞争时代，粗放式营销已难以支撑企业增长目标。基层管理者作为团队的核心枢纽，既要仰望星空理解战略，又要脚踏实地带领团队落地执行。本课程聚焦细分市场营销策略这一核心命题，涵盖策略策划、执行管控、渠道客户管理、成本ROI管控四大维度，帮助基层管理者建立系统的营销思维，掌握从市场洞察到策略制定、从执行落地到效果优化的全链路能力。通过大量实战案例与工具方法论，实现从执行者到策略者的跃迁
课程时间
3天
授课方式
课堂讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、实战演练 大纲内容
课程内容重点
01营销认知：细分市场与精准营销的底层逻辑
02市场洞察：细分市场分析的四步法
03策略制定：可落地营销方案的设计方法
04团队执行：任务部署与过程管控的艺术
05渠道融合：线上线下协同的实战打法
06客户管理：从获取到复购的全生命周期运营
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《基层管理者细分市场营销实战特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合重点面向中移在线市场线条基层管理者等相关骨干员工等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
完成本课程学习后，学员将能够，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：现场培训3天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、实战演练 大纲内容，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
