管理铁军三板斧：打造企业经营型管理者实战训练体系
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
管理铁军三板斧：打造企业经营型管理者实战训练体系
经营目标的设定和逻辑思维花不脱总裁与papa酱的分手，为何有钱…会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
孟华林 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
管理铁军三板斧：打造企业经营型管理者实战训练体系（可选版本）
可选版本，面向不同岗位或学员对象进行适配。
课程大纲
课程总览
一、经营目标的设定
- 案发现场：逻辑思维花不脱总裁与papa酱的分手，为何有钱也不赚！
- 1. 目标设定三大原则：共识价值、数据分析、目标设定
- 2. 经营分析表设计
- 1. 客户维度：抓潜数据、培育数据、成交数据、追销数据
- 2. 产品维度：鱼饵产品、明星产品、利润产品、组合产品
- 3. 团队维度：人均产值、好流失率、坏流失率、梯队建设
- 实操
- 演练：跟据往期数据设计下年度的经营分析表部门共创与老师点评
二、经营目标达成分析
- ——找到20个管理着力点让所有部门都明确自己工作重心
- 案发现场：小组为单位的拼字游戏，为什么会达成既定目标
- ——影响经营目标达成的五大维度
- 1. 董事长：财务-产品-渠道-团队-客户5大维度增加营收
- 2. 总经理：产品-渠道-团队-客户4大维度增加
- 3. 总监：渠道-团队-客户3大维度增加营收
- 4. 经理：团队-客户2大维度增加营收
- 5. 员工：客户1大维度增加营收
- 案例研讨：该团队的下年度任务拆分是否合理有没有着力点？
- 实操
三、经营目标达成路径选择
- 案发现场：来自股东会的逼宫
- 1. 经营目标达成路径的四大步骤
- 1. 回顾历史数据，提炼历史达成路径的方法
- 2. 不可不知的经营分析公式：目标=产品×团队×客户
- 3. 回顾所有着力点，并对每个着力点的历史数据做波动分析
- 4. 选择公司/团队当下最合适的策略
- 2. 经营目标达成的4大象限16个策略
- 1. 客户维度：增加客户、提升成交率、提升客单价、降低流失率
- 2. 团队维度：增加团队数量、提升成材率、提升人均产值、降低人才流失率
- 3. 产品维度：增加新产品、提升吸引力、提升产品单价、降低生产成本
四、把经营目标转化为团队任务
- 案发现场：为什么他们没有办法完成3600万年度目标？
- 1. 任务分解五大维度
- 1. 价值共识
- 2. 增长策略
- 3. 节点设置
- 4. 周期目标
- 5. 报表呈现
- 2. 经营模式决定任务指令
- 1. 电销类
- 2. 电商类
五、根据任务设计考核绩效
- ——清晰并细化绩效的考核标准，从而激发团队引爆动力
六、经营目标售卖战役启动
一、过程十追之追战役
二、过程十追之追计划
适合对象
建议企业兵、将、帅全员共同参与学习
课程定位
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
- 经营目标的设定和逻辑思维花不脱总裁与papa酱的分…会被串成一组可练习的管理动作
- 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
- 团队复盘有依据：共识价值、数据分析、目标设定相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
您的管理层是否深陷员工思维，疲于救火却带不动团队？目标总在推诿中流产，人才在抱怨中流失，文化在空谈中瓦解……当团队陷入目标太高、借口太多、动力太弱的恶性循环，管理者却束手无策——这不仅是能力危机，更是企业增长的战略困局！
【管理铁军三板斧破局之道】
从救火队员到战略指挥官，我们以战代练重塑管理者基因
课程时间
3天，18小时
授课方式
工作坊式全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操 课程模型
课程内容重点
01经营目标的设定
02案发现场：逻辑思维花不脱总裁与papa酱的分手，为何有钱也不赚
03目标设定三大原则：共识价值、数据分析、目标设定
04经营分析表设计
05客户维度：抓潜数据、培育数据、成交数据、追销数据
讲师介绍
孟华林
营销管理实战专家
前阿里巴巴东莞分公司总监，17年500强企业销售管理实战专家。独创狙击手销售法，累计授课1000+场，赋能10万+人。擅长销售团队激励、大客户策略及数字化转型，助力企业实现业绩提升
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议企业兵、将、帅全员共同参与学习。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体；经营目标的设定和逻辑思维花不脱总裁与papa酱的分…会被串成一组可练习的管理动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用工作坊式全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
