新能源行业高阶销售团队管理与领导力提升

课程总览

• 模块

思维跃迁

战略罗盘

• 1. 战略项目筛选（Go/No-Go决策模型）： 如何基于客户战略价值、利润空间、技术匹配度、中标概率等维度，砍掉鸡肋项目
• 2. 长周期销售预测法： 结合销售阶段、客户关系、项目关键事件（如POC测试、入围短名单）的加权预测模型
• 3. 案例： 某储能公司如何放弃一个看似巨大的项目，转而赢得一个更有战略意义的标杆客户

赢单体系

• 2. 各阶段关键动作与
• 工具： 如何绘制客户权力地图、如何准备技术价值呈现PPT、如何管理POC过程
• 3. 最佳实践： 借鉴行业头部企业，如何通过Playbook实现销售打法的快速复制与新人赋能

C位破局

• 1. 价值翻译： 如何将电池的能量密度、循环寿命、C倍率翻译成客户CFO关心的TCO（总拥有成本）、ROI（投资回报率）、资产增值
• 2. 顾问式销售升级： 从产品推销到行业趋势与商业模式的探讨
• 3. 案例： 某动力电池厂商如何通过与车企CEO探讨品牌安全与供应链韧性，而非仅仅是电池价格，赢得战略合作
• 模块

识鹰选将

• 1. 人才画像： 新能源行业A级销售的冰山模型：商业敏锐度、坚韧性、学习能力比技术背景更重要
• 2. 结构化面试法： 如何设计问题，考察候选人应对长周期、复杂决策链的能力（BEI行为事件访谈）
• 3. 案例： 某头部公司如何通过一道面试题（讲一个你跟进超过一年但失败了的项目）识别出高潜力人才

梯队赋能

• 1. 团队诊断与差异化辅导： 运用技能-意愿-任务，对技术大牛但销售弱、销售油滑但不懂技术等典型员工进行分类管理
• 2. GROW教练模型在销售辅导中的应用： 如何通过提问，帮助下属理清项目卡点、找到解决方案
• 3. 辅导的三个关键场景： 售前方案会、客户拜访后复盘、项目卡点分析会

激活组织

• 1. 告别一刀切： 设计过程指标(KPI)+结果目标(OKR)相结合的绩效方案
• 2. 长短周期激励组合拳
• 3. 非物质激励： 打造打胜仗的荣誉感、提供与顶尖专家交流的学习机会、建立内部项目英雄榜