内勤干部MBO面谈管理训练营

内勤干部MBO面谈管理训练营不只补概念,更关注统一思想与驾驭队伍、计划执行与目标管理在真实场景里的判断和取舍

2天,12小时 中高层领导力

课程大纲

课程总览

一、内勤干部必备五大能力
  • 1. 统一思想与驾驭队伍
  • 2. 计划执行与目标管理
  • 3. 训练辅导与强化技能
  • 4. 市场开拓与客户服务
  • 5. 组织协调与自主经营
二、做为内勤干部应具备的综合素质
  • 1. 善沟通
  • 2. 会合作
  • 3. 勇担当
  • 4. 讲责任
  • 5. 重执行
  • 6. 大格局
三、优秀职业经理人的五行
四、自身职涯规划
  • 1. 吃亏是福
  • 2. 别人眼中的你
  • 3. 心态与动力
  • 4. 请给我结果
  • 5. 下一站在哪里
  • 案例:东哥升职记
  • 赋能篇:营服经理工作模式标准化
一、标准化工作模式
  • 1. 工作标准化
  • 2. 思想标准化
  • 3. 行业标准化
  • 4. 绩效标准化
二、闭环的工作模式
  • 1. 计划
  • 2. 管制
  • 3. 反馈
  • 4. 评估
三、四大平台管理
  • 1. 报表管理
  • 2. 培训平台
  • 3. 会议平台
  • 4. 督导平台
四、按四大平台分类
  • 梳理四、按四大平台分类的目标拆解、责任边界和过程指标
  • 拆解四、按四大平台分类的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
  • 3. 追踪督导平台
  • 4. 表报平台

MBO恳谈逻辑结构图

一、规划面谈四大步骤
  • 1. 现状分析
  • (1)初步面谈
  • (2)现状诊断
  • 2. 发展规划
  • (1)榜样引领
  • (2)晋升规划
  • (3)资源支持
  • 3. 目标设定
  • (1)确立目标
  • (2)明确要求

MBO恳谈准备

一、会议准备
  • 1. 场地准备
  • 2. 氛围准备
  • 3. 明确纪律
  • 4. 后勤准备
二、工具准备
  • 1. 基本法、架构图、MBO面谈表等
  • 2. 给每个面谈对象找出针对性的榜样
  • 3. 提前找出生长点、晋升点
  • 落地篇:规划面谈
一、准主任规划面谈
  • 面谈意义
  • 面谈树信心
  • 面谈明方向
  • 面谈解疑惑
  • 面谈内容
  • (1)规划面谈是什么
  • (2)规划面谈两大核心
  • (3)面谈人群
  • (4)面谈流程
  • 面谈动作
一、绩效面谈概论
  • 1. 为什么组训同样需要做绩效面谈
  • 2. 对组训的意义
  • 3. 绩效面谈的目的
  • 4. 绩效面谈的作用
二、绩效面谈操作要点
  • 1. 绩效面谈操作要点
  • (1)三分——分时间
  • (2)三分——分对象
  • (3)三分——分情况
  • (4)四有——有准备
  • (5)四有——有记录
  • (6)四有——有反馈
  • (7)四有——有追踪
三、绩效面谈流程
  • 1. 营销员业务绩效面谈
  • 梳理三、绩效面谈流程的目标拆解、责任边界和过程指标
  • (2)《家庭年度开支表》确定目标
  • (3)两张表转化分解绩效目标
  • (4)数据说话分析问题
  • (5)目标追踪
  • 训练:营销员业务绩效面谈训练
  • 2. 主管层级业务绩效面谈
  • (2)《主管收入倒推模型》确定目标
  • (3)主管方案实施与分享
一、追踪督导体系
  • 督导追踪体系概述
  • 1. 督导追踪体系的重要意义
  • 2. 督导追踪体系的重要目的
(二)督导追踪内容
  • 1. 过程管控和反馈
  • 2. 执行评估和考核
二、活动量管理

适合对象

本部营服经理和支公司经理

课程定位与主要问题

管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进会被放进具体任务里校准,便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 提升管理干部面谈技能
  • 过程动作更具体:被面谈者目标、实现面谈目的
  • 反馈辅导有抓手:内勤干部MBO面谈管理训练营的业务目标、适用场景和关键问题
  • 团队复盘有依据:课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

目前团队面谈存在以下问题

1、每次恳谈的话都千篇一律,恳谈时间都比较短,没有引起主管的共鸣,不能打动对方

2、对恳谈认识不到位,不愿做恳谈,只是填表、拍照,敷衍应付,纯属浪费时间

课程时间

2天,12小时

授课方式

讲师讲授、实操训练、案例分析

课程内容重点

01统一思想与驾驭队伍
02计划执行与目标管理
03训练辅导与强化技能
04市场开拓与客户服务
05组织协调与自主经营

讲师介绍

朱小东 讲师头像

朱小东

保险营销管理实战专家

朱小东,保险营销管理实战专家,19年一线经验,曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划,以法商思维赋能业务增长,累计创造亿元级保费业绩

保险行业银行业
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课程差异说明

本课程页面围绕《内勤干部MBO面谈管理训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

本部营服经理和支公司经理。

学习这门课可以获得什么收益?

提升管理干部面谈技能;明确被面谈者目标、实现面谈目的。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按2天,12小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用讲师讲授+实操训练+案例分析,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配