课程总览
一、认知塑造：重温长征精神与营销战役的共鸣（历史对标）
- 1. 难题对标：XX集团营销与红军长征面临的共性难题
- 2. 精神内核解码：首创精神、牺牲精神、团结协作对营销管理的现代意义
- 3. 对标比较：《营销管理者长征精神自检表》
二、路线制胜：营销战略的辩证思维（战略决策）
- 1. 遵义会议启示：从湘江失利到四渡赤水——灵活调整策略的生死意义
- 2. 营销战场诊断：土地获取调研（如XX地产前期定位）与长征路线侦察的共性
- 3. 资源分配原则：集中优势兵力打歼灭战（聚焦高价值客户和区域）
- 4. 对抗分裂主义：张国焘事件警示——跨部门目标对齐与利益协同
- 5. 产业运用：房地产下行周期的战略转移计划（OGSMA工具）
三、愿景锻造：点燃团队信念的长征火种（目标引领）
- 1. 金沙江将军石精神：用崇高愿景为工作注入激情
- 2. 从组织到个人：将千亿XX目标拆解为团队和个人里程碑（千亿概念是比拟，根据企业要求修改）
- 3. 文化传播实践：学长征是宣传队——内外部品牌故事化传播技巧
- 4. 危机信念管理：胡长保舍身护领袖——管理者在业绩低谷时的担当表率
四、铁纪执行：打造营销铁军的泸定桥精神（落地执行）
- 1. 飞夺泸定桥启示：24小时240里——绝对服从与极限速度
- 2. 营销军规设计：客户地图+销售进度表（红军纪律严明的现代版）
- 3. 过程管控四步法：从传错一个字也不行到销售动作标准化
- 4. 啃硬仗训练：新圩拉锯战——应对滞销盘回款难题的三天攻坚模型
五、担当文化：营销管理者的责任共同体建设（责任赋能）
- 1. 炊事班的行军锅：平凡岗位的恪尽职守（如后台支持团队的价值）
- 2. 责任传导机制：从毛泽东提灯夜访周恩来到管理者一线督战
- 3. 当责文化四层级：个人—团队—组织—企业（借鉴红军官兵一致）
- 4. 容错与追责平衡：周恩来自我批评——营销复盘会中的担责话术
- 5. 工具运用：《营销岗位责任边界清单》与灰度问题处理流程
六、绝境突围：营销困局中的资源整合创新（逆境破局）
- 1. 过草地生存智慧：野草充饥——盘活存量客户与跨界资源整合
- 2. 协同作战案例：红一、二、四方面军会师——渠道联动力量
- 3. 创新破局三策略：利益型谈判、情感型谈判、结构型破壁
- 4. 雪山低头心态：将高压指标转化为挑战游戏
- 5. 小组课题
- 讨论：针对XX某滞销项目设计《资源置换方案》
七、熔铸军魂：高绩效营销团队的组织建设（组织凝聚）
- 1. 红军五大系统移植：战略指挥系统、政治工作系统、后勤保障系统、监察督战系统、兵员补充系统
- 2. 人才五级双通道：从长征走出的元帅看XX管培生培养路径
- 3. 情感凝聚力建设：苗寨笙声→团队关怀五个一工程
- 4. 淘汰与补充机制：竞争淘汰制在销售末位优化中的应用
- 5. 文化落地四抓手：领袖榜样+指导手册（如《XX销售作战手册》）
八、新长征路：营销战役的行动计划（实践转化）
- 1. 个人承诺：基于长征精神制定《90天领导力提升计划》
- 2. 团队契约：签订《营销铁军共建公约》
- 3. 资源保障：申请尖兵基金用于创新试错（仿红军奋勇队）
- 4. 追踪机制：周报遵义会议制（问题聚焦+策略迭代）
- 结语：用红军语录作落地振奋
