目标管理解析
二、目标管理的认知
- 目标管理的来源
- 目标管理的定义
三、目标管理的过程：三个层次
- 1. 共同商定目标（参与）
- 2. 目标分解（目标体系）
- 3. 自我控制（授权管理和自我评价）
以结果为导向-销售领导力提升
目标管理解析和目标管理-从战略到目标会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
陈舜 · 实战型管理教练
课程大纲
目标管理-从战略到目标
一、解读战略目标：目标理解与上级对齐目标
- 1. 解读目标：一停二看三问、五步交流法
- 案例分享：B2B事业部战略目标解读
二、制订目标：符合SMART原则
- 1. 认识目标：好目标2个表现——形与神
- 2. 订好目标：订目标1个原则——SMART原则
- 案例：淘宝：GMV双百万；B2B一块钱，一块布；支付宝：一次支付成交率
三、分解目标：从大目标到小目标
- 1. 因子法：找到业务成功公式，抓关键要素
- 2. 加减法：产品/业务组合
3.4 W拆解法（WHEN、WHERE、WHO、WHAT）
- 4. 剥洋葱法：落到时间线，落实到岗位、落实到人
- 讨论：不可定量目标要如何拆解？
- 通晒目标：目标的共识与共信
- 向上对焦，要共识
- 了解目标背后的战略意图
- 对焦三看分析与判断，共识目标和策略 NASA
- 了解协调和支持部门的目标
- 左右对齐要，共赢
- 向下对标，要共启
- SELL目标：目标的传递
从目标到计划制定
内容重点
- 目标与计划
- 目标与计划的关系
- 有效的过程管理
- 如何进行计划制定
- 计划制定的三大通病
团队高效管理四步曲
内容重点
- 第一步：建立公约-提升执行
- 导入视频：《三大纪律八项注意》
- 1. 建公约的1个原因：公开比公平更重要
- 2. 建立公约的3部曲：先说WHY、共识要与不要、承诺言行举止
- 3. 团队公约落地的4个原则
适合对象
企业销售中层管理者 课程形式：老师讲授、案例分析、视频分享、学员互动研讨、疑难问题解答
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 目标管理解析和目标管理-从战略到目标会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：从目标到计划制定相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在当今竞争激烈的商业环境中，管理者肩负着将企业战略落地、带领团队达成业绩的关键使命。然而，许多管理者在目标设定与执行过程中常面临诸多挑战，如目标模糊、计划脱节、执行乏力等，这些问题背后往往隐藏着信念层面的阻碍。一些管理者可能潜意识里认为目标难以达成、计划难以精准落地，这些负面信念会极大地削弱团队的执行力与战斗力
本课程旨在打破这种困境，通过深入剖析目标管理的重要性和基本原理，引导管理者构建正确信念，坚信目标的可实现性，认识到目标是成功的关键指引。从战略目标的精准解读到具体目标的 SMART 设定，从目标分解的多种技巧到计划制定的系统方法，再到执行过程的严密追踪与绩效考核的科学运用，课程全方位赋能中基层管理者。同时，融入复盘技巧，助力管理者沉淀经验，形成可复制的成功模式。整个课程设计将消除负面信念，强化积极信念，使管理者以坚定信心和科学方法引领团队迈向卓越，实现企业战略目标与个人职业成长的双赢
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01目标管理解析
02目标管理-从战略到目标
03从目标到计划制定
04团队高效管理四步曲
讲师介绍
陈舜
实战型管理教练
陈舜，实战型管理教练，20年互联网上市公司管理经验，曾任阿里业务总监、携程区域总监。擅长中高层领导力、高绩效团队管理及业务目标执行，累计赋能学员超8000人，致力于通过实战方法论提升组织效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《以结果为导向-销售领导力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售中层管理者 课程形式：老师讲授、案例分析、视频分享、学员互动研讨、疑难问题解答。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；目标管理解析和目标管理-从战略到目标会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
