以结果为导向-销售领导力提升

目标管理解析需要明确判断口径，目标管理-从战略到目标负责组织练习，从目标到计划制定用于课后复盘

1天，6小时 管理者能力提升
授课讲师： 陈舜 · 实战型管理教练
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课程大纲

目标管理解析

二、目标管理的认知
  • 目标管理的来源
  • 目标管理的定义
三、目标管理的过程：三个层次
  • 1. 共同商定目标（参与）
  • 2. 目标分解（目标体系）
  • 3. 自我控制（授权管理和自我评价）

目标管理-从战略到目标

一、解读战略目标：目标理解与上级对齐目标
  • 1. 解读目标：一停二看三问、五步交流法
  • 案例分享：B2B事业部战略目标解读
二、制订目标：符合SMART原则
  • 1. 认识目标：好目标2个表现——形与神
  • 2. 订好目标：订目标1个原则——SMART原则
  • 案例：淘宝：GMV双百万；B2B一块钱，一块布；支付宝：一次支付成交率
三、分解目标：从大目标到小目标
  • 1. 因子法：找到业务成功公式，抓关键要素
  • 2. 加减法：产品/业务组合
3.4 W拆解法（WHEN、WHERE、WHO、WHAT）
  • 4. 剥洋葱法：落到时间线，落实到岗位、落实到人
  • 讨论：不可定量目标要如何拆解？
  • 通晒目标：目标的共识与共信
  • 向上对焦，要共识
  • 了解目标背后的战略意图
  • 对焦三看分析与判断，共识目标和策略 NASA
  • 了解协调和支持部门的目标
  • 左右对齐要，共赢
  • 向下对标，要共启
  • SELL目标：目标的传递

从目标到计划制定

内容重点
  • 目标与计划
  • 目标与计划的关系
  • 有效的过程管理
  • 如何进行计划制定
  • 计划制定的三大通病

计划执行-追过程

五、追过程的5个误区
  • 1. 时间到了才检查，不跟进关键细节
  • 2. 不讲WHY，不给方法
  • 3. 关注HOW MUCH 而不是HOW
  • 4. 把追结果当成追过程
  • 5. 不够持续，随性工作

目标达成-拿结果

一、如何通过复盘拿结果-可衡量的价值与可复制的结果
  • 复盘的四个好处
  • 团队复盘
  • 业务复盘
  • 个人复盘
  • 工具：复盘四步法：GROW模型
  • 课程总结与问答环节（10分钟）
  • 1:课程要点回顾
  • 2:解答学员疑问
  • 3:分享额外资源和进一步学习的途径
  • 4:评出本次课程的361

适合对象

企业中层管理者 课程形式：老师讲授、案例分析、视频分享、学员互动研讨、疑难问题解答

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 理解目标管理的重要性和基本原理
  • 学习如何设定具体、可衡量、可实现、相关性强、时限明确（SMART）的销售目标
  • 沟通复盘有依据：4种目标分解的技巧，合理分配指标的完成进度
查看更多收益 收起更多收益
  • 理解目标与计划的关系，掌握如何制定计划以及方法与工具的应用
  • 提升员工复盘和总结经验的能力，为拿到可复制的结果做好沉淀

课程背景与交付信息

在当今竞争激烈的商业环境中，中基层管理者肩负着将企业战略落地、带领团队达成业绩的关键使命。然而，许多管理者在目标设定与执行过程中常面临诸多挑战，如目标模糊、计划脱节、执行乏力等，这些问题背后往往隐藏着信念层面的阻碍。一些管理者可能潜意识里认为目标难以达成、计划难以精准落地，这些负面信念会极大地削弱团队的执行力与战斗力

本课程旨在打破这种困境，通过深入剖析目标管理的重要性和基本原理，引导管理者构建正确信念，坚信目标的可实现性，认识到目标是成功的关键指引。从战略目标的精准解读到具体目标的 SMART 设定，从目标分解的多种技巧到计划制定的系统方法，再到执行过程的严密追踪与绩效考核的科学运用，课程全方位赋能中基层管理者。同时，融入复盘技巧，助力管理者沉淀经验，形成可复制的成功模式。整个课程设计将消除负面信念，强化积极信念，使管理者以坚定信心和科学方法引领团队迈向卓越，实现企业战略目标与个人职业成长的双赢

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01目标管理解析
02目标管理-从战略到目标
03从目标到计划制定
04计划执行-追过程
05目标达成-拿结果

讲师介绍

陈舜 讲师头像

陈舜

实战型管理教练

陈舜，实战型管理教练，20年互联网上市公司管理经验，曾任阿里业务总监、携程区域总监。擅长中高层领导力、高绩效团队管理及业务目标执行，累计赋能学员超8000人，致力于通过实战方法论提升组织效能

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课程差异说明

本课程页面围绕《以结果为导向-销售领导力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中层管理者 课程形式：老师讲授、案例分析、视频分享、学员互动研讨、疑难问题解答等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解目标管理的重要性和基本原理，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配