产业招商-产业园区立命之本

从住宅、写字楼开发思维到产业思维的切换之后继续拆到产业定位的海开罗盘：内外兼修，一园一策和1 向内看——挖掘自身禀赋（SW），让参训团队知道第一轮该跟进什么

半天 中高层领导力
授课讲师： 桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
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补充行业、对象、人数和课时后，可围绕经营分析确认讲师与课程版本

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
产业招商-产业园区立命之本 推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

产业招商-产业园区立命之本（可选版本） 可选版本

侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。

适合对象

海开控股中高层管理者、城市更新及产业园区项目负责人

课程定位

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕从住宅、写字楼开发思维到产业思维的…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
  • 借助产业定位的海开罗盘：内外兼修，一园…完成一次可复盘的应用演练
  • 输出1 向内看——挖掘自身禀赋（SW）相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

海开控股，作为海淀区40余年发展的建设者与见证者，正站在一个全新的历史节点。随着北京进入以减量提质为核心的城市更新时代，海开控股的核心使命已从传统的房地产开发，向服务现代化强区，匠造高品质海淀的城市综合运营商深刻转型。在此背景下，产业招商不再是简单的空间去化任务，而是驱动城市更新、盘活存量资产、导入高精尖产业、实现区域功能升级的立命之本。然而，如何将海开控股的国企背景、资源优势转化为市场化的招商胜势？如何为中关村科学城的老旧资产注入新的产业灵魂？如何构建一套既符合国企稳健要求，又具备市场竞争力的产业招商体系？

本课程专为海开控股中高层设计，旨在解决这些核心战略命题，助力海开实现从空间提供商到产业生态培育者的华丽升级

课程时间

半天

授课方式

实战讲授、案例分析、视频赏析

课程内容重点

01摒弃路径依赖：从住宅、写字楼开发思维到产业思维的切换
02产业定位的海开罗盘：内外兼修，一园一策
031 向内看——挖掘自身禀赋（SW）
04劣势（W）： 市场化反应速度、激励机制、部分资产的物理条件限制
052 向外看——紧随区域战略（OT）

课程大纲

课程总览

1.1 时代命题： 城市更新背景下，海淀区对海开控股的新期待与新要求。
1.2 身份转变： 为何说产业招商是海开控股从开发商转型为城市美好生活运营商的核心引擎？
1.3 破局关键： 提出课程核心观点——海开的产业招商，必须走一条国企担当+市场化运作的独特道路，其立命之本在于深度赋能海淀区的产业升级。
  • 摒弃路径依赖：从住宅、写字楼开发思维到产业思维的切换
  • 1.1 案例反思： 复盘海开历史项目（如牡丹园小区、数码大厦），探讨在当年背景下的成功要素，以及在当前产业招商逻辑下的局限性
  • 1.2 核心挑战： 如何为海开旗下不同年代、不同类型的存量资产（老旧小区、传统商厦、工业遗存）找到最匹配的产业灵魂？
  • 产业定位的海开罗盘：内外兼修，一园一策
  • 2.1 向内看——挖掘自身禀赋（SW）
  • 劣势（W）： 市场化反应速度、激励机制、部分资产的物理条件限制
  • 2.2 向外看——紧随区域战略（OT）
  • 威胁（T）： 区域内市场化产业地产商的激烈竞争（如中粮、华润）
  • 2.3 工具应用一：【海开控股一园一策产业定位罗盘】
  • 维度一：资产特征（区位、产权、建筑形态、改造成本）
2.2 工具应用二：【城市更新项目价值主张画布】
  • 2.1 客户画像（以一家AI初创企业为例）
  • 2.2 海开的解决方案
  • 空间产品： 提供预留高配电、网络带宽的拎包入驻式研发空间
  • 2.3 案例剖析： 上海上生新所、深圳南头古城等城市更新项目，是如何通过重塑价值主张，成功导入文创、科创产业的
  • 招商模式升级：从单兵作战到生态联动
  • 1.1 政府联动招商： 如何与海淀区投促中心、各街镇形成招商共同体，将区域招商任务转化为海开的项目机会
  • 1.2 资本联动招商： 发挥海开投资管理功能，通过以投带引模式，提前锁定优质潜力企业
  • 1.3 生态伙伴招商： 与行业协会、龙头企业、VC/PE机构建立战略合作，构建多元化的项目来源渠道
3.2 工具应用三：【政产学研金资源整合地图】
  • 2.1 绘制地图： 引导管理者系统梳理海开控股在海淀区可链接的各类资源，并明确合作模式
  • 2.2 活化地图： 建立常态化的资源对接机制，将沉睡的资源转化为招商的活水
3.3 内部组织保障：为产业招商保驾护航
  • 3.1 团队能力转型： 如何培养一支既懂地产、又懂产业、还懂政策的复合型招商团队
  • 3.2 考核激励变革： 探讨设计一套长短周期结合、兼顾去化率与产业质量的考核激励体系
  • 课程总结与行动启示（约5分钟）
  • 结语： 始于招商，成于产业，功在海淀

讲师介绍

桑弘华 讲师头像

桑弘华

产业运营与资本运作专家

产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位。可结合AI赋能产业运营方向补充授课视角，聚焦AI在招商、运营、战略中的应用

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