营销-打造一支优秀的销售铁军团队既银行优秀管理者的综合营销管理能力提升课程
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
营销-打造一支优秀的销售铁军团队既银行优秀管理者的综合营销管理能力提升课程
综合管理技能提升会打开第一轮讨论，综合营销技能提升与首先让我们想一想到底什么是管理什么是管理者负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
张光禄 · 银行保险实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
营销-打造一支优秀的销售铁军团队既银行优秀管理者的综合营销管理能力提升
面向银行业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
课程大纲
第一部分 综合管理技能提升
内容重点
- 首先让我们想一想到底什么是管理?什么是管理者？
- 你眼中的管理是什么样子的？
- 你眼中的管理者是什么样子的？
- 你眼中的员工应该是什么样子的？
- 我们是不是经常听到这样的两类声音？
第二部分 综合营销技能提升
内容重点
- 营销与销售
- 现场测试一下你的销售能力
- 让我们重新定义一下我们既熟悉又陌生的营销和销售
- 做好销售必须要的四大核心
- 拥有强大的信心——行业、公司、产品、目标、自己
适合对象
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
《营销-打造一支优秀的销售铁军团队既银行…》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 全面了解管理动作的功能和意义
- 全面了解管理者应具备的管理能力
- 全面解决当下存在的管理难题及背后的底层逻辑
- 让学员全面掌握打造销售铁军的核心方法
- 全面提升营销团队的营销技能，从而提升综合绩效水平
- 让学员全面掌握营销流程设计方法及背后的底层逻辑
课程背景与交付信息
基层营销团队的营销效果直接影响着总行的战略目标实现。伴随着市场的不断变化，客户思维的不断升级，同业竞争的不断加强，基层营销团队的营销难度也在不断地上升。提升我行基层营销管理团队的营销管理能力、综合营销能力、专业知识能力已成为保障早日实现总行战略目标的又一重要部署
课程时间
1.5天
课程内容重点
01综合管理技能提升
02综合营销技能提升
03首先让我们想一想到底什么是管理什么是管理者？
04你眼中的管理是什么样子的？
05你眼中的管理者是什么样子的？
讲师介绍
张光禄
银行保险实战专家
张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭财富管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
全面了解管理动作的功能和意义；全面了解管理者应具备的管理能力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
