共赢拼图(五维破局)：积极领导力实战赋能工作坊

课程大纲

体验式学习，挖掘管理的薄弱触点

一、经营模拟管理体验式实操

1. 沙盘情景设定：虚拟产品设计营销集团共有7个业务团队，既竞争又合作。学员担任业务团队负责人，在模拟的一年中体验决策、计划统筹、资源整合与创新；一年为游戏经营周期，不是实际授课时长。
2. 体验过程常见销售管理问题：
1）干扰任务和重点任务的区分
2）没有充分沟通就胡乱共享资源
3）没有耐心，不仔细看任务导致失败扣分
4）凭借想象完成任务
5）内部没有分工，效率低
6）只看自己小组任务，没有全局思维

积极领导者的五维能力提升训练

一、积极领导者的五维能力

1．掌控全局能力
2．规划分解能力
3．资源整合能力
4．创新引导能力
5．复盘优化能力

二、掌控全局能力——破解无序组织的核心

1. 掌控全局的问题分析与解决能力：谋定而后动
1）切忌盲目行动
2）营销管理者的克制力
2. 全局思维的角度与逻辑：360度的视角看问题
1）供应部门：利益、资源
2）用户：需求、资源
3）高层管理：信息、目标与意图
4）执行者：信息、方法、意愿
3. 从盲目行动到克制：目标&信息&资源
4. 如何选择更合适的决策风格
1）集权风格
2）民主风格

三、规划分解能力——破解资源错配的关键

1. 全面规划的四个核心步骤
1）目标以及达成目标的路径
2）将目标分解成任务
3）用结构性思维确定任务的优先顺序
4）如何进行人事匹配
成果：业绩目标分解法
2. 销售流程的梳理与优化
1）如何绘制基于客户体验路径的销售流程优化地图

四、资源整合能力——破解协作失效的密码

1. 合作的目的
1）避免信息孤岛
2. 如何快速促动合作
1）共赢价值观
2）创造合作机会
3）探寻方案

五、创新引导能力——破解目标偏差的路径

1. 创新必须要有的容错文化
1）外因：包容错误
2）内因：纠正错误
2. 如何鼓励发现差异
1）融洽的氛围
2）恰当的负荷
3. 信息共享的重要性
4. 营销创新所需的团队领导风格
1）善于倾听
5. 协销辅导提升销售团队的能力与业绩
1）破解辅导误区：避开技能辅导的陷阱
2）如何建立有效辅导体系
3）协销辅导实战策略（看、记、做、练、评、跟）

六、复盘优化能力——破解低效循环的闭环

教练工具：世界咖啡
1. 如何进行复盘分析
2. 辨别执行中的任务与结果
3. 我们如何创造结果
案例讲解：如何开好一场“月度销售复盘会”

适合对象

管理者及核心团队成员，尤其是负责一线团队管理、市场拓展及业务规划的中高层管理者

课程定位与主要问题

针对团队目标不清、任务优先级混乱、资源协作不畅和复盘不足的问题，在模拟经营情境中练习观察全局、分解任务、促成合作及总结经验

课程适配与选型边界

柴智献《共赢拼图(五维破局)：积极领导力实战赋能工作坊》安排1天、6小时，面向管理者与核心团队成员。课程通过虚拟经营沙盘，围绕掌控全局、规划分解、资源整合、创新引导和复盘优化五个维度，结合案例、互动与辅导演练，讨论团队协作和销售管理中的决策方法

适合对象

管理者及核心团队成员，尤其是负责一线团队管理、市场拓展及业务规划的中高层管理者

课程重点

针对团队目标不清、任务优先级混乱、资源协作不畅和复盘不足的问题，在模拟经营情境中练习观察全局、分解任务、促成合作及总结经验

时长与形式

1天，每天6小时，共6小时；讲师讲授、现场互动、案例研讨、沙盘模拟

课程为1天、6小时；沙盘中的一年是模拟经营周期，不是授课时长。原稿列有7组或14组、每组4–8人的组织要求，具体人数、道具和课堂安排需在课程方案中确认。训练成果用于课堂复盘和方法练习，不承诺统一的业绩增长

核心收益

练习把组织战略转化为团队业绩目标，并分解为任务与行动路径
比较辅导、资源整合和影响力方法，讨论团队协作中的改进思路
学习复盘分析方法，从决策和执行经验中梳理可改进环节
通过模拟经营体验反思个人决策，识别后续需要提升的管理能力

课程背景与交付信息

管理者需要在业绩目标、团队分工、跨部门协作和资源约束之间作出决策。课程以虚拟产品设计营销集团的经营情景为载体，通过既竞争又合作的业务团队体验，讨论五个领导力维度在销售团队管理中的应用

课程时间

1天（每天6小时，共6小时）

授课方式

讲师讲授、现场互动、案例研讨、沙盘模拟

课程工具

业绩目标分解法；基于客户体验路径的销售流程优化地图；看、记、做、练、评、跟的协销辅导策略；世界咖啡复盘工具与月度销售复盘案例

学员准备

原课纲设置7组或14组、每组4–8人的道具体验学习；可结合团队目标、分工和协作问题准备研讨素材，实际人数与道具安排在课程方案中确认。

课程内容重点

01虚拟经营模拟与常见销售管理问题

02全局观察、决策风格与目标任务分解

03资源整合、合作机会与创新引导

04协销辅导、世界咖啡及月度销售复盘

讲师介绍

柴智献

营销管理实战专家

柴智献讲授本课程，以虚拟经营沙盘和团队管理问题为主线，围绕掌控全局、规划分解、资源整合、创新引导、复盘优化五个维度开展训练。课程讨论目标任务、人事匹配、客户体验、合作机会、容错文化与协销辅导，并结合世界咖啡和销售复盘案例，练习反思模拟决策、改进团队协作

制造业家居建材金融银行保险房地产行业物业服务

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课程差异说明

课程为1天、6小时；沙盘中的一年是模拟经营周期，不是授课时长。原稿列有7组或14组、每组4–8人的组织要求，具体人数、道具和课堂安排需在课程方案中确认。训练成果用于课堂复盘和方法练习，不承诺统一的业绩增长

课程常见问题

课程适合哪些团队？

面向管理者及核心团队成员，尤其是负责一线团队管理、市场拓展与业务规划的中高层管理者；案例和模拟围绕销售团队管理与协作展开

课程时长和沙盘周期有何区别？

实际授课为1天、6小时。原稿虚拟集团情景中的一年是沙盘模拟经营周期，用于体验团队决策和合作，不代表一年授课或辅导服务

五维能力包含哪些方面？

五个维度为掌控全局、规划分解、资源整合、创新引导和复盘优化，课程以经营模拟、团队问题讨论与案例练习串联这些能力

分组和道具如何安排？

原课纲要求7组或14组、每组4–8人，并通过道具开展体验式学习。实际参训人数、分组方案及道具配置需在课程方案中确认

有哪些工具和课堂产出？

课纲涉及业绩目标分解法、销售流程优化地图、看记做练评跟的协销辅导策略、世界咖啡与月度销售复盘案例；具体练习与材料按课程方案确认，不承诺统一业绩增幅