厂商租赁业务的顶层设计与实战操盘
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
厂商租赁业务的顶层设计与实战操盘
围绕业务场景、关键问题和方法步骤，把厂商租赁业务的顶层设计与实战操盘整理成可讨论、可练习、可复盘的工作动作
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
干部或骨干培养要先看学员画像，我们再整理时间管理讨论版课纲
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
厂商租赁业务的顶层设计与实战操盘（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
适合对象
适合相关业务负责人、项目负责人、职能管理者及需要参与该主题工作的团队骨干
课程定位
适用于厂商租赁业务的顶层设计与实战操盘相关业务课题的集中研讨，重点统一业务场景、关键问题、方法步骤、行动路径、行动路径和课后跟进方式
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕破局与重构——厂商租赁的战略价值与…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助携手与共创——厂商合作体系的搭建与…完成一次可复盘的应用演练
- 输出精耕与细作——厂商租赁业务的全流程…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
当前，融资租赁行业竞争日趋白热化，传统的直租业务面临客户获取成本高、同质化竞争严重、资产处置能力弱等诸多挑战，价格战已成红海。如何从源头锁定优质资产，构建差异化的竞争壁垒，实现规模与利润的协同增长，已成为所有租赁公司必须思考的战略命题。厂商租赁，作为深度嵌入产业生态、链接资产端与资金端的桥梁，正是破局的关键。它不仅是一种业务模式，更是一种战略思维，要求租赁公司从单纯的金融工具提供者，向产业生态赋能者转变。然而，厂商租赁业务的开展，对合作方选择、交易结构设计、风险合规管理、运营协同能力都提出了更高要求
本课程旨在系统解码厂商租赁的底层逻辑与实战打法，帮助业务骨干掌握从0到1启动并高效运营厂商租赁业务的核心能力
课程时间
1天，6小时
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01破局与重构——厂商租赁的战略价值与顶层逻辑
02携手与共创——厂商合作体系的搭建与方案设计
03精耕与细作——厂商租赁业务的全流程运营管理
04防微杜渐——厂商租赁业务的全面风险识别与合规管理
课程大纲
破局与重构—厂商租赁的战略价值与顶层逻辑 (1.5小时)
内容重点
- 当直租进入巷战：我们面临的增长困境
- 1.1 获客成本的攀升：从扫楼到扫街，流量越来越贵
- 1.2 价格战的泥潭：除了降利率，我们还有什么优势？
- 1.3 资产处置的痛点：陌生的设备，我们真的懂吗？真的能卖掉吗？
- 1.4 互动研讨： 在我们现有的业务中，哪个痛点感受最深？
携手与共创—厂商合作体系的搭建与方案设计 (2.0小时)
内容重点
- 选对人，走对路：厂商/供应商的360度画像与尽职调查
- 1.1 理想厂商的五维画像
- 市场地位： 行业龙头还是细分领域隐形冠军？品牌力如何？
- 财务状况： 盈利能力、现金流、负债水平是否健康？
- 产品与技术： 设备是否为主流产品？技术是否领先？保值率如何？
精耕与细作—厂商租赁业务的全流程运营管理 (2.5小时)
内容重点
- 借力打力：联合营销与渠道赋能
- 1.1 关键一步： 将厂商的销售团队，培训成我们的兼职客户经理
- 1.2 赋能工具包： 为厂商销售提供标准化的租赁计算器、宣传折页、合同模板
- 1.3 激励机制： 设计合理的佣金或奖励方案，激励厂商销售主动推荐租赁方案
- 快准稳：厂商租赁项目的授信审批
防微杜渐—厂商租赁业务的全面风险识别与合规管理 (2.0小时)
内容重点
- 厂商租赁风险矩阵：识别五大雷区
- 1.1 厂商信用风险： 厂商自身经营恶化，无法履行回购/担保责任的风险
- 1.2 承租人信用风险： 在厂商渠道下，如何防范批量违约的系统性风险？
- 1.3 资产风险： 设备质量瑕疵、技术过时、价值剧烈波动等风险
- 1.4 操作风险： 内部员工与厂商或承租人串通的道德风险
总结与升华—构建厂商租赁业务的核心竞争力 (1.0小时)
内容重点
- 厂商租赁业务的成功金字塔
- 塔基： 强大的风控合规体系
- 塔身： 高效的运营协同能力
- 塔尖： 深度产业认知与生态整合能力
- 行动学习（Workshop）：设计一个厂商租赁合作方案
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位。可结合AI赋能产业运营方向补充授课视角，聚焦AI在招商、运营、战略中的应用
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