课程总览
一、谈判前：如何划清法律红线，避开民刑交叉的致命陷阱？
- 1. 民事欺诈与刑事诈骗的核心区别
- 法律边界界定：哪些行为是谈判让步，哪些是违法犯罪？
- 风险识别关键点：从条款到行为的全维度排查
- 案例：王某手机合同诈骗案——谈判中踩线入狱的惨痛教训
- 2. 请托型 诈骗的防范策略
- 构成要件拆解：看清 关系运作 背后的骗局本质
- 谈判中的警惕信号：三类话术背后的刑事风险
- 3. 合同诈骗的典型行为模式
- 常见陷阱场景：签约、履约、变更环节的风险点
- 规避方法：合同条款设计与履约监控的双重保障
二、谈判中：如何穿透信息迷雾，精准掌握对方真实底牌？
- 1. 情报分析思维与 5W1H 模型
- 情报搜集维度：从公开信息到隐性线索的全面挖掘
- 5. W1H 模型实操：快速梳理关键信息的工具应用
- 案例：5.19POS机套现团伙情报分析案——如何通过碎片信息还原真相
- 2. 逻辑谬误识别技巧
- 三大常见逻辑陷阱：谈判中最易中招的误导方式
- 反制策略：用逻辑验证打破信息不对称
- 3. 事实、观点与立场的区分方法
- 识别技巧：三分钟判断对方表述的真实属性
- 应用场景：针对性回应不同类型的谈判表述
三、破局时：如何以破为立，掌握退出与解除的主动权？
- 1. 合同解除的法律限制与谈判应用
- 合法解除的前提条件：法律依据与实操要点
- 谈判策略：从被动解约到主动争取最大利益
- 2. 股东退出机制的法律路径
- 不同场景下的退出方案：自愿退出与强制退出的选择
- 谈判要点：股权估值、责任划分与利益平衡
- 案例：大股东滥用权利与小股东退出——弱势方的合法维权之路
- 3. 窝里斗的法律应对策略
- 内部谈判的核心矛盾：利益分配与权力制衡
- 合法解决方案：从协商到诉讼的全流程策略
四、临场时：如何通过微表情与发问，掌控谈判节奏？
- 1. 微表情解读与人工测谎
- 核心微表情识别：喜悦、愤怒、恐惧等 7 类基础情绪信号
- 谈判场景应用：压力下的微表情变化规律
- 案例：刑事会见中的蹙唇反应——谎言的典型信号
- 2. 提问技巧的策略性使用
- 开放性问题设计：挖掘对方核心诉求的5类话术
- 封闭性问题应用：锁定关键信息的精准提问
- 组合使用方法：一放一收的节奏把控技巧
- 3. 谎言识别的 匹诺曹效应
- 生理反应与语言漏洞的关联分析
五、收尾时：如何营造气场、掌控规则，实现高效共识？
1.7 38-55 效应与谈判气场营造
- 非语言沟通的核心要素：仪表、语气、肢体动作的优化
- 气场打造技巧：从外在表现到内在自信的全面提升
- 案例：语气犹豫背后的真实顾虑——通过非语言信号读懂对方
- 2. 同理心效应与积极聆听
- 换位思考的谈判逻辑：理解对方诉求才能找到共赢点
- 积极聆听技巧：从听到懂的转化方法
- 3. 罗伯特议事规则的核心原则
- 规则应用场景：会议谈判、股东协商等正式场合
- 实操要点：议程设定、发言规则与表决机制
- 案例：应用议事规则化解股东会混乱——从无序争论到高效决策
