适合对象

上市集团公司及子公司高管、法务总监/经理、合规风控负责人、采购总监/经理、销售总监/经理、工程管理负责人、合同管理员、项目经理等

课程定位与主要问题

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把政策口径、风险信号、证据链条和处置动作拆成分工和检查点

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕上市公司集团合同全生命周期管理深度…校准目标和边界，明确课堂重点动作
反馈辅导有抓手：业务重点、责任边界与过程指标安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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团队复盘有依据：沟通反馈、冲突处理与执行跟进相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

上市集团公司业务多元、规模庞大，合同管理贯穿采购、销售、工程、采矿等核心业务全流程，是企业经营风险与合规管控的核心枢纽。当前，集团化运作下合同管理普遍面临严峻挑战：子公司合同类别复杂（如11类）、标准不一；战略层风控意识薄弱，执行层重签订轻履行导致履约失控；重大合同谈判、审核、签订环节关键风险识别不足；最高人民法院裁判规则与《民法典》等新法应用滞后；关联交易、信息披露等监管红线易被触碰。这些问题不仅引发重大经济损失（如坏账、无效合同、索赔）、诉讼败诉风险，更可能导致监管处罚与声誉危机

为切实提升集团合同全生命周期管理的规范性、实操性与风控有效性，特设计本专项培训。课程深度聚焦从谈判到履约闭环的实操落地，结合采购、销售、工程、采矿等高频合同类型，逐环节拆解操作要点、陷阱规避与应对策略。内容将深度融合最高人民法院典型案例裁判要旨与《民法典》《公司法》《电子签名法》等核心法律条文精解，提供可直接移植的流程、清单、话术与风控工具，助力企业将合同管理从文本合规升级为价值创造与战略风控的核心能力，保障经营安全，支撑高质量发展

课程时间

1天

授课方式

知识点精讲、经典案例解读、核心条款分析

课程内容重点

01上市公司集团合同全生命周期管理深度实操：目标拆解、团队协同与复盘改进

02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标

03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进

04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项

课程大纲

上市公司合同管理战略框架与全周期概览

内容重点

上市公司合同管理的特殊性与核心挑战

（一）严格的合规性要求

（二）合同管理是赋能业务、保障利润、提升治理水平的核心战略工具

解析合同全生命周期的核心阶段及其内在逻辑
深度解读《民法典》合同编基本原则（平等、自愿、公平、诚信、公序良俗）

合同谈判策略与风险前置管控实操

一、合同谈判前的深度准备与情报战

（一）不同类型合同制定差异化的谈判计划与策略方案

（二）合同对方资信核查

（三）上市公司关联交易合同的特殊谈判要求

二、合同谈判桌上的攻守道与风险点锁定：

（一）委托代理权限核查要点

（二）合同的核心商业条款攻防技巧与风险规避

（四）合同起草权的战略意义及争取策略

三、谈判成果固化与风险隔离

（一）《谈判纪要》与《备忘录》的制作规范

（二）谈判过程中的证据意识

合同起草与审查精细化操作实务

二、合同审查的九重风控防火墙

（一）构建多维度审查体系

（二）传授合同合法性审查的黄金四步法

1. 主体适格性审查
2. 意思表示真实性审查
3. 内容合法性审查
4. 形式要件审查

（三）聚焦合同有效性审查的高发风险点

（四）详解合同条款完备性与严密性审查要点

（五）重点提示担保条款审查的生死线

（六）规范审查意见的反馈与闭环管理

合同审批、用印与签订规范化执行

二、合同签署与用印的最后一公里风控：

（一）规范合同文本的印装要求

（二）详解合同生效条款的设定

（三）电子签名的合法性操作指南

（四）合同正副本管理及分发要求

三、合同签订阶段的证据固化：

（一）签署过程的关键证据留存

（二）建立合同签署台

合同履行过程动态监控与风险预警实战

一、构建合同履行监控的中枢神经系统：

（一）上市公司合同台账与动态管理机制建设

（二）合同关键节点实现自动提醒

（三）财务部门在合同履行中的核心作用

二、履约证据链的系统化构建与管理：

（一）详述常用合同必备的履约证据清单与留存规范

1. 采购合同
2. 销售合同
3. 工程合同
4. 采矿合同

（二）强调证据的三性（真实性、合法性、关联性）要求及原件保管原则

（三）建立集中、安全、可追溯的合同履行档案库（纸质+电子）管理规范

三、合同变更/转让/解除的规范化操作：

（一）合同变更与操作流程

（三）合同解除权的法定与约定情形触发条件及行权程序

（四）典型案例分享：最高院案例(如(2006)民二终字第132号

合同纠纷预警、应对与多元化解决机制

二、诉讼/仲裁应对的精细化准备：

（一）诉前案件评估的四维分析法

（三）起诉/应诉材料的系统化准备

（四）财产保全与行为保全的申请条件、流程及担保要求。证据保全的策略运用

三、多元化纠纷解决机制（ADR）的运用：

（一）调解（法院调解、商事调解组织）的优势与操作要点

（二）仲裁程序的流程及注意事项

（三）诉讼流程关键节点把控与时效管理

合同终止、归档与后评估闭环管理

一、合同终止的规范操作与结算管理：

（一）合同终止情形的法律效果及操作流程

（二）最终结算的核心要点

1. 采购/销售合同：货款两清、质量保证金退还（条件及时限）
2. 工程合同：严格按照合同约定及签证、变更资料进行竣工结算审核（中海地产动态成本管控方法）。明确结算争议处理机制（委托审价、诉讼/仲裁）。配合财务完成决算及税务清算
3. 采矿合同：资源量/品位最终确认、环境恢复保证金处理、权证交接
4. 合同尾款支付与发票处理的注意事项

二、合同归档的标准化与知识转化

（一）严格执行合同归档制度

（二）规范合同借阅、复制、销毁流程及审批登记要求

三、合同后评估与持续改进

（一）建立合同执行效果评估机制

（二）评估结果的应用

上市公司集团化、多类型合同管理能力升级

一、集团管控模式下合同管理体系的构建与穿透

（一）设计集中管控+分级授权的合同管理模式

（二）子公司在授权范围内签约的合规要求与监督机制

（三）关联交易合同管理的特别规定

二、常用合同管理的差异化策略与协同要点：

（一）采购合同

（二）销售合同

(三）工程合同

（四）采矿合同

（五）其他合同（租赁、技术、融资、担保等)管理侧重

三、合同管理数字化转型与效能提升：

（一）合同管理系统（CLM）的核心功能需求

（二）系统与现有IT生态（ERP、OA、财务系统）的集成策略

（三）运用AI技术辅助合同审查

四、内控合规与审计视角的合同管理：

讲师介绍

刘国文

企业法律风险防控专家

北京市乾坤律师事务所权益合伙人，央视法律讲堂主讲专家。拥有近三十年法律服务经验，擅长企业法律风险防控、合规管理及股权设计，代理案件及仲裁超400件，致力于为企业提供全方位的法律安全保障与顶层架构设计

金融能源文化传媒科技建筑工程商贸物流

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课程差异说明

本课程页面围绕《上市公司集团合同全生命周期管理深度实操》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

上市公司集团合同全生命周期管理深度实操