顺势而为—品牌方为何在2026年重新审视特卖渠道？
内容重点
- 学习目标： 对接国家宏观政策，理解品牌渠道布局的战略转型
- 学习关键点
- ① 国家扩内需、促消费新政对品牌尾货处理的合规性与效率要求
- ② 品牌全渠道（DTC+第三方平台）价格体系的动态平衡逻辑
- ③ 新质生产力如何通过算法重塑特卖场域的消费心理
从“库存终点”到“价值起点”-国家扩内需战略下基于品牌心智的货品全生命周期销售规划策略
从“库存终点”到“价值起点”-国家扩内…不只补概念，更关注顺势而为——品牌方为何在2026年重新审视特卖…、对接国家宏观政策，理解品牌渠道布局的战略转型在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
易萍 · 全景品牌营销战略实战专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，数字营销课程越容易整理成可讨论的内训版本
适合对象
唯品会招商负责人及资深商务（BD） 类目运营专家及核心KA维护团队 品牌方电商总监及货品规划经理 零售企业供应链管理中高层 数字化转型期的商品管理策略人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 格局重塑：深刻理解国家统一大市场政策，将特卖业务上升到国家循环经济的高度
- 底层穿透：掌握品牌方OTB（商品企划）与MD（商品运营）的核心决策逻辑与财务红线
- 策略对位：学会针对品牌不同货期（Q1-Q4）及生命周期制定差异化的销售节奏
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- 工具落地：获取包括库存健康度扫描仪、品牌价值-折扣矩阵在内的5套实战工具
- 协作升级：掌握高层谈判的语言体系，从讨要库存转变为规划增量
课程背景与交付信息
站在2026年，中国宏观经济已进入高质量发展的深水区。国家《关于加快建设全国统一大市场的意见》以及扩大内需战略的深入实施，不仅要求流通效率的提升，更强调供给侧的精准化与品质化。对于唯品会而言，特卖模式已不再是简单的清道夫，而是国家数字经济与实体经济深度融合背景下，帮助品牌方实现供应链韧性、平抑库存波动、触达下沉品质市场的战略伙伴
然而，在当前的平台与品牌协作中，依然存在严重的逻辑错位：平台看重流量转化与短期GMV，而品牌方则深陷于全渠道价格保卫战、新旧货品衔接的断层以及毛利流失的焦虑中。尤其在国家绿色消费与循环经济政策的驱动下，如何将冗余库存转化为有效的品牌资产，是品牌高层关注的头等大事
本课程旨在以易萍博士的学术积淀与实战视野，带领唯品会团队跳出卖货的单一维度，深入品牌方的商品企划（OTB）与财务毛利模型。我们将剖析品牌在不同货期（新品试水、成熟期爆量、尾货出清）的差异化诉求，探讨如何利用新质生产力中的大数据与算法，精准匹配货品与人群。我们要解决的痛点，是品牌方因担心品牌溢价受损而不敢放货，以及平台因不理解品牌节奏而乱推货的矛盾。通过本课程，我们将构建一套适配国家政策导向、契合品牌资产策略的销售规划方法论，实现平台与品牌的深层共生
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01顺势而为——品牌方为何在2026年重新审视特卖渠道？
02学习目标： 对接国家宏观政策，理解品牌渠道布局的战略转型
03学习关键点
04① 国家扩内需、促消费新政对品牌尾货处理的合规性与效率要求
05② 品牌全渠道（DTC+第三方平台）价格体系的动态平衡逻辑
课程大纲
揭秘OTB—品牌方货品规划的财务黑盒里装了什么？
内容重点
- 学习目标： 掌握品牌商品企划的核心逻辑，实现与品牌在同一频道对话
- 梳理模块2 揭秘OTB——品牌方货品的客户角色、需求信号和推进节奏
- ① OTB（Open to Buy）采购限额计划的计算公式与调整机制
- ② 品牌方毛利率、售罄率与库销比的财务三位一体
- ③ 季节性货品波段规划与唯品会档期的前置匹配
差异化运营—新品、爆款、尾货在特卖场如何各有归宿？
内容重点
- 学习目标： 针对不同生命周期的货品制定精准的运营战术
- 梳理模块3 差异化运营——新品、爆款的客户角色、需求信号和推进节奏
- ① 新品在特卖平台的试水与引流逻辑（特供款策略）
- ② 核心尖货（Core Items）如何通过长尾策略维持热度
- ③ 临期与冗余货品（Excess Stock）的暴力出清与口碑平衡
库存健康度—如何用数据工具成为品牌的库存精算师？
内容重点
- 学习目标： 学会使用数字化工具主动预测风险并优化库存结构
- 梳理模块4 库存健康度——如何用数据的客户角色、需求信号和推进节奏
- ① 库龄分析（Aging Analysis）与滞销预警机制
- ③ 跨区域库存共享与唯品会前置仓的协同效应
- 学习重要启发点
心智协同—如何做一份让品牌总裁签字的销售规划方案？
内容重点
- 学习目标： 提升销售规划的战略高度，实现品牌与平台的利益共赢
- 梳理模块5 心智协同——如何做一份让的客户角色、需求信号和推进节奏
- ① 将GMV指标转化为用户资产增长与库存健康度指标
- ② 品牌年度大事件（Big Day）与平台S级活动的高度对齐
- ③ 联合生意计划（JBP）的谈判技巧与激励机制设计
未来展望—AI驱动下的智能规划与新特卖业态
七、课程总结与预期成果
- 2026. 年的特卖业务，是一场关于精细化、专业化与数字化的长跑。我们要去消弭品牌与平台之间的信息鸿沟。当品牌方认为你比他们还懂他们的库存健康、比他们还清晰他们的用户画像时，协作效…
讲师介绍
易萍
全景品牌营销战略实战专家
易萍博士，全景品牌营销战略实战专家，万达酒店品牌创始人之一。拥有23年领军企业经验，独创大营销高位布阵理论，专注品牌战略与体验型服务营销，助力企业实现全域增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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