白酒消费者培育与发展｜企业内训课程

适合对象

白酒企业营销经理，区域经理等及白酒经销商老板、操盘手等

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

领会中高端白酒市场规模与发展前景
领会白酒行业大环境的变化，白酒经销商面临的机会与挑战
领会当前白酒行业消费者培育与发展的误区

查看更多收益收起更多收益

在理解自身产品与用户的基础上掌握核心终端线上引导培育消费者的具体的全渠道流量入口、用户流量池搭建、线下与线上流量的引流及实体门店活动的运营步骤与技法及相关案例详细拆解
客户判断更清楚：餐饮线下消费者培育与发展的具体操作流程与技法
推进动作更具体：核心消费者精准消费培育的寻找种子裂变用户、裂变诱饵设计、裂变海报设计、免费裂变转化模式与路径与高精准付费、分销用户裂变模式设计的步骤与技法及案例拆解

课程背景与交付信息

伴随着经济水平的不断提升，作为传统的白酒行业也明显有所感知，新时代经济的快速发展，体现在白酒行业最大的变化是消费结构的急速提升，无论是全国性白酒品牌还是区域性白酒品牌，产品结构提升成为了整个行业都在践行的企业发展路径，提升产品结构导入高价位产品首要解决的便是企业品牌知名度及产品价值感问题。在新时代消费理念及消费形式快速转变的形势下，对于品牌力相对较弱的区域酒企来说，高端价位产品塑造必将遇到空前的阻力。消费者理性化的品牌选择以及政务引领至商务引领的根本性转变，迫使区域酒企只能在夹缝中寻求发展机遇

在全国化知名品牌不断渠道下沉的今天，诸如五粮液系列、洋河蓝色经典系列、以及泸州头曲、特曲等一线名酒品牌都在快速扩张各地外围市场，通过大力度的资源配比以及极强品牌影响力快速固化消费者认知，从而使得各地区域酒企市场容量不断被蚕食，企业生存发展面临极大的挑战。既然如此，是否区域酒企就只能固守成规？企业产品结构升级就毫无机会呢？答案显然不是，正因如此，区域酒企更应紧跟行业前进的步伐，努力寻求产品动销必杀动作——消费者培育

课程时间

3天

授课方式

讲授式、小组讨论、游戏、案例研讨、现场演练等

课程内容重点

01中高端白酒市场规模与发展前景

02当前白酒企业消费者培育与发展的误区

03核心终端线上引导性消费培育

课程大纲

中高端白酒市场规模与发展前景

一、高端白酒市场现状

1. 白酒市场档次（价格带）分类
2. 不同价格带白酒产品竞争格局
3. 中高端白酒市场现状

二、中高端白酒是未来发展趋势

1. 市场需求
2. 市场规模
3. 未来产品价格走势

消费者培育与发展对白酒企业的价值

一、白酒消费的大环境改变

1. 大众化消费到小众化消费的转变
2. 中产阶层将成为主流消费群体
3. 产品同质化背景下企业核心竞争力提升的矛盾

二、圈层经济与社群经济的发展所需

1. 社群经济的发展
2. 白酒圈层营销时代的到来

三、白酒经销商现状

1. 人难用
2. 事难办
3. 货难卖
4. 钱难赚

四、白酒经销商未来在哪里？

1. 经销商老板发展的五个阶段
2. 经销商老板背靠大树好乘凉
3. 经销商老板要学会借力发展
4. 什么是最有前途的经销商

当前白酒企业消费者培育与发展的误区

一、当前白酒企业消费者培育与发展的误区

1. 有意识，为了培育而培育
2. 有动作，培育不计效果
3. 多反思，培育为何不理想

核心终端线上引导性消费培育

一、精准引流

一）、先理解产品再制造流量
1. 理解你的产品价值
1. 实用价值
2. 体验价值
3. 礼品价值
4. 增值价值
2. 搭建分层产品体系
1. 流量品
2. 活动品
3. 裂变品

二、精细运营：精耕细作，重视每一个客户

餐饮线下消费培育与发展

一、活动总流程

1. 流程具体安排
案例：某白酒企业品鉴会总流程

二、现场布置

1. 外场
A、签到区
B、群英留影区
C、产品（公司）历程展
2. 内场
A、餐桌规范

三、流程指导

1. 外场流程指导
A、邀约
B、标准迎宾
C、参观留影
2. 内场流程指导
A、茶歇候场
B、暖场
C、司仪登场
D、开场视频
E、品鉴标准——五感鉴正

核心消费者精准消费培育

一、寻找种子裂变用户

1. 种子裂变用户的界定
1. 产品用户画像
2. 诱饵需求画像
3. 具有传播意愿与能力
4. 对品牌有强信任关系
2. 种子裂变用户的管理
1. 勤沟通，多给予内部信息
2. 找到种子裂变用户中的关键人物
3. 线上、线下活动相结合
4. 给种子裂变用户超值体验

二、裂变诱饵设计的4大要素

1. 用户真正想要的
2. 与品牌产品相关
3. 真实可提供
4. 高价值，低价格

三、高转化率的裂变海报

1. 裂变海报无法裂变的根本原因
1. 设计感不足
2. 诱惑力不够
3. 主题不够明确
2. 裂变海报公式
成功的裂变海报=普适性+痛点+心理+名人+群体+促销
3. 裂变海报的底层心理
1. 恐惧心理
2. 获得心理
3. 求快心理

四、免费裂变转化模式与路径设计

1. 任务宝公众号裂变增粉
1. 增粉裂变路径
2. 裂变注意事项
3. 裂变使用工具
2. 群任务裂变增粉
1. 转发截图任务
2. 邀请进群任务
3. 公众号+社群双载体裂变增粉
1. 裂变流程
2. 裂变工具

五、高精准的付费、分销用户裂变模式

1. 分销机制与用户激励
1. 一级分佣
2. 高返分佣
3. 全返分佣
2. 组队PK分销激励
1. 个人奖励
2. 组队奖励
3. 荣誉海报
4. 奖励分发
案例：某品牌白酒核心消费者精准培育与发展

讲师介绍

张方金

渠道开发与经销商管理专家

张方金，渠道开发与经销商管理专家。拥有近30年营销实战及18年咨询培训经验，兼具实业与咨询双重背景。擅长渠道体系搭建、大客户攻坚及AI营销落地，致力于通过传统营销智慧与AI技术融合，提升企业营销效能

消费品零售制造业泛家居建材金融银行通信电力能源

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《白酒消费者培育与发展》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合白酒企业营销经理，区域经理等及白酒经销商老板、操盘手等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

领会中高端白酒市场规模与发展前景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：完整版3天2夜，精简版2天，6课时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授式、小组讨论、游戏、案例研讨、现场演练等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

白酒消费者培育与发展