：新商业环境下，酒类经销商开发管理之道
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
新商业环境下，酒类经销商开发管理之道
优质经销商的选择与新能力培养需要明确判断口径，优质经销商的意义负责组织练习，一流的产品+二流的经销商=二流的市场用于课后复盘
授课讲师：
徐汉强 · 咨询型营销讲师
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
：新商业环境下，酒类经销商开发管理之道（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
一、优质经销商的选择与新能力培养
- 1. 优质经销商的意义
- 一流的产品+二流的经销商=二流的市场
- 二流的产品+一流的经销商=一流的市场
- 2. 新竞争环境下，优秀经销商的8大标准和新能力
- 守规则重信用：分析+策略
- 敢尝试能创新：分析+策略
- 有思想擅营销：分析+策略
- 靠团队赢市场：分析+策略
- 向管理要效益：分析+策略
- 口碑好形象佳：分析+策略
二、选对经销商：找对人、做对事
- 1. 经销商合作原则：严进宽出、宁缺毋滥
- 2. 经销商开发流程7步法： （工具应用）
- 吃透公司销售政策
- 研透经销商的标准
- 摸透区域市场特征
- 挖透潜在的经销商
- 分透经销商优劣势
- 走透沟通准经销商
- 讲透政策洽谈合作
三、经销商开发谈判技巧：勾牢锁住优质经销商的4思维+4件套
- 1. 与经销商谈判的4思维
- 思维一：不是赚经销商的钱，是厂商一起赚市场的钱
- 思维二：不是把货卖给经销商，是通过市场把货变成利润
- 思维三：不是求着经销商进货，是帮着经销商赚钱
- 思维四：不是轻易承诺或否定，谈判是条件交换条件
- 2. 锁住优质经销商的4件套：谈判攻略 （工具应用）
- 1. 一套方案，勾勾经销商的心
- 与经销商谈恋爱的4心：用心、真心、诚心、耐心
- 引导经销商参与规划：展示预定方案，让经销商参与其中，诱导其权衡利益关系
- 2. 二个特质，定定经销商的神
四、杜绝与经销商畸形的恋爱关系
一、掌握在经销商管理的7个分寸：让客户真正感到你的好。1、别惯坏了你的经销商
一、市场下沉策略
二、经销商市场布局：精耕渠道及业绩增长的6大方法
三、数字化背景下，经销商扶持与市场业绩增长的7大兵法
适合对象
企业中高层、区域销售人员、市场推广人员 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕优质经销商的选择与新能力培养校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：优质经销商的意义安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：一流的产品+二流的经销商=二流的市场相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
市场经济不佳、消费复苏未达预期，又遇直播、社区团购等新势力的冲击，众多经销商的传统营销模式在逐步失效，客户流失、业绩下滑、团队异动.给厂商都造成了很大的困扰，经销商布局管理及市场运作急需升级，如何借助新营销策略进行经销商布局、扶持、管理，实现厂商共同业绩持续增长，是众多厂家关注的重点
课程时间
2天
课程内容重点
01优质经销商的选择与新能力培养
02优质经销商的意义
03一流的产品+二流的经销商=二流的市场
04二流的产品+一流的经销商=一流的市场
05新竞争环境下，优秀经销商的8大标准和新能力
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
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这门课适合哪些学员参加？
企业中高层、区域销售人员、市场推广人员 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用。
学习这门课可以获得什么收益？
明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕优质经销商的选择与新能力培养校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
