打造最强主播训练营（一天）

课程大纲

主播IP打造及风格设立

一、主播必须了解的直播间标签

1、货带人：品牌店铺直播知名品牌+认知中的超低折扣带来自然流量
2、人带货：有辨识度的主播及直播间话术or特色明显的直播间老罗、李薇等

二、主播人设设计妙招及能力提升表演力、镜头感、表情管理、声音管理

1、主播IP定义
2、主播说话风格类型
3、主播说话风格完善的5个小技巧
4、主播如何培养自己的说话风格
5、主播在每场直播前都需要强化本场直播标签

主播的呈现技巧及镜头感训练

1、主播能力提升表演力、镜头感、仪容仪表仪态、表情管理、声音管理、服装、手势

1、互动技巧
2、语言表达
3、身体语言
4、控场技巧

5、销售技巧引人上头的高转化话术

重复法则：多次重复你想表达的内容
呼吸法则：急促的呼吸让人感觉很着急
倒数法则：通过共同倒数增强紧迫感
目标法则：让粉丝和你有一个共同的目标
成三法则：一件好货最多只说三个核心点
微笑法则：对镜头微笑，给人安全的感觉
名字法则：提醒他人的名字，获得重视感
故事法则：用曲折的故事吸引听众
奉承法则：赞美他人
夸张法则：夸张的语言、语气和动作
韵律法则：押韵的句子总是能被人记住
简洁法则：复杂的东西简单化，不要让听众思考太久

企业自播实战技巧

一、直播活动的整体策划

直播也是一场戏，好活动都是策划出来的
1、直播的目标
1）销售数量、销售金额
2）关注度、粉丝数
3）观看人数
4）转化率
2、直播的形式
3、直播的内容
4、直播的产品
5、直播的时间
6、直播的场景
7、直播的道具
8、直播的人员
9、直播的流程
整体流程准备活动、开场说明、品牌讲解、产品讲解、产品报价、解答疑问、呼吁成交、感谢退场
10、直播的流量
详见下方进阶内容：企业私域流量池打造及沉淀

二、企业直播实操

（一）企业直播前的直播
1、直播前的脚本逻辑和思考设定目标
1）例行性直播流程设计
2）节日性直播流程设计
3）特殊性直播流程设计
2、直播间产品思路常见卖点设计
1）掌握常见品类话术逻辑，轻松讲出用户都能听懂的卖点
2）借助价格锚定，让用户觉得抢到就是赚到
3）做好福利组合，激发不同类型用户消费欲
4）价格没有大优势？品牌带货思维
5）有价格竞争优势？直接体现供应链优势
6）有个人品牌影响力？利用小品带大品的流程设计
3、实战：围绕不同品类优化自己的话术及直播脚本
1、每个人撰写自己直播脚本设计
2、不同品类的话术撰写

（二）直播流程执行及进阶主播技巧

1、直播当天的准备
2、开始直播后
1）按照sop流程出镜操作7步骤呈现
开场预热环节：细节及操作
品牌介绍环节：细节及操作
场景激发环节：细节及操作
产品介绍环节：细节及操作
互动活动环节：细节及操作
抽奖活动环节：细节及操作
下播设计环节：细节及操作

3、直播中的主播注意事项

1）主播和助理的配合
2）主播和其他岗位的配合操作
3）直播中主播的异常情况处理
翻车怎么办？
起哄如何应对
氛围无法引爆
粉丝提出无理要求处理
情绪失控如何应对

适合对象

企业主播、带货主播

课程定位与主要问题

帮助企业主播梳理人设与表达风格，明确直播目标、产品、脚本和流程，练习镜头呈现、互动控场及异常情况应对

课程适配与选型边界

顾宇《打造最强主播训练营（一天）》面向企业主播与带货主播，安排1天。课程围绕主播IP和风格、镜头呈现与表达、企业自播策划和执行展开，结合直播脚本练习、七步骤出镜流程及团队配合，梳理适合自身业务的直播方案

适合对象

企业主播、带货主播

课程重点

帮助企业主播梳理人设与表达风格，明确直播目标、产品、脚本和流程，练习镜头呈现、互动控场及异常情况应对

时长与形式

1天；内容讲授、直播脚本设计、品类话术练习、流程与情境讨论

本课程为1天主播训练，重点是主播风格、镜头呈现、直播策划、脚本和流程执行。原稿以石家庄产业带及企业经营者参与直播为背景；大纲提及私域流量进阶内容，但未附单独章节，如有这部分需求，可在课程方案中核对范围

核心收益

认知直播带货的发展趋势与企业自播场景
了解直播带货活动的整体策划内容
围绕自身业务梳理直播策划方案

课程背景与交付信息

课程背景以石家庄及河北产业带中小微企业的直播转型为场景，关注主播团队不足、平台认知和传统业务转型衔接等问题，并讨论企业经营者参与直播时的产品知识与品牌表达。课程正式对象为企业主播和带货主播

课程时间

1天

授课方式

内容讲授、直播脚本设计、品类话术练习、流程与情境讨论

课程工具

直播活动策划要素；直播脚本设计；出镜操作七步骤

学员准备

可结合自身产品品类、拟定直播目标和主播表达难点准备练习问题，用于直播脚本与品类话术设计。

课程内容重点

01主播IP、直播间标签与表达风格

02主播呈现、镜头感与互动控场技巧

03企业直播策划、脚本、七步骤流程及协作

讲师介绍

顾宇

ITT国际内训师实战专家

顾宇，ITT国际内训师实战专家，国家主任播音员。深耕国际培训领域近20年，擅长内训师培养、课程开发及商务演讲辅导，累计授课1000+场，培养师资20000+人，助力多家知名企业构建高效培训体系

金融业政府单位通讯业能源业服务业IT业

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课程差异说明

本课程为1天主播训练，重点是主播风格、镜头呈现、直播策划、脚本和流程执行。原稿以石家庄产业带及企业经营者参与直播为背景；大纲提及私域流量进阶内容，但未附单独章节，如有这部分需求，可在课程方案中核对范围

课程常见问题

这门课程适合哪些人？

课程正式对象为企业主播、带货主播；原稿背景同时讨论石家庄产业带企业经营者参与直播的场景，可结合人员基础确认训练重点

课程时间和主要训练方式是什么？

课程安排1天，结合主播表达与镜头呈现讲授、直播脚本设计、不同品类话术练习及直播流程讨论；具体授课小时数可在排期时确认

主播能力部分覆盖什么？

包括主播IP和风格、直播间标签、镜头感、仪容仪表仪态、表情和声音管理，以及互动、语言、身体表达与控场技巧

企业自播策划与执行包含哪些环节？

课程讨论目标、形式、内容、产品、时间、场景、道具、人员、流程与流量，练习脚本和品类话术，并梳理开场预热、品牌介绍、场景激发、产品介绍、互动、抽奖和下播七个步骤

是否包含私域流量专项训练？

大纲在直播流量部分提及私域流量池的进阶内容，但原稿没有附独立章节。本页按已提供的三个模块展示；如需私域专项训练，可在课程方案中确认范围