主播实战技巧提升
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
主播实战技巧提升
直播这种媒体形式其实早就出现了，而进入2019年直播迎来了一轮新的热潮
授课讲师：
王雅楠 · 新媒体营销与品牌策划专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，数字营销内容会更容易落到演练动作
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
从0到1企业如何利用直播手段有效带货
直播版，侧重不同授课形式或交付设计。
企业如何利用直播手段有效带货
直播版，侧重不同授课形式或交付设计。
查看其余 1 个可选版本 收起可选版本
抖音直播训练营
直播版，侧重不同授课形式或交付设计。
适合对象
企业直播运营团队及市场营销团队人员等
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
课程适配与选型边界
这部分用于判断《主播实战技巧提升》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
企业直播运营团队及市场营销团队人员等
本课程围绕《主播实战技巧提升》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括第一讲：你真的理解什么是直播吗、第二讲：直播间的流量来源（人）、第三讲：在直播间要怎么带货（货）等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由王雅楠主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较数字营销主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 了解直播营销的概念优势，真正透彻理解人货场的概念，及直播闭环以及直播带货的流程
- 了解直播间的流量来源，如何用短视频为直播间引流，直播间短视频带货的制作技巧等
- 系统地学习如何在直播间带货，如何根据账号定位选品在直播间进行带货。以及直播间的闭环生态系统、变现路径和直播…
查看更多收益 收起更多收益
- 学习直播间的设置技巧，场景打造，以及学习掌握直播间如何互动和增加人气的技巧
- 从直播的各个维度掌握直播间脚本的设计与编辑技巧，让直播运营人员可以切实有效地执行
- 从六大阶段系统地了解和掌握直播运营的实施方案，让企业全面掌握如何玩转直播营销
课程背景与交付信息
直播这种媒体形式其实早就出现了，而进入2019年直播迎来了一轮新的热潮。原因在于它与商品销售的结合带来了一种崭新的商业模式，那就是直播带货，直观上来看直播与电视购物最大的区别只在于主播和用户的互动性。深入来讲，直播带货和电视购物有着本质的不同，它其实是人、货、场概念的重塑
在人人皆可直播的年代，如何让企业直播脱颖而出，进行有效带货，是本门课程专注解决的企业诉求。回归传统营销瓶颈和运营痛点：降低成本、销货渠道、激活粉丝、多维营销……最核心的破解之道应为： 直播营销=私域运营+激活互动+成交带货！
为企业市场营销人员及销售精英提供市场上高效实战的直播带货内训课程。开播准备、直播脚本、表达技巧、互动技巧、带货话术、直播工具、流程管控、导购技巧、粉丝管理、直播间搭建、直播平台规则、直播营销玩法、直播节奏把控、直播利益、情景演绎
课程时间
2天，12小时
授课方式
线下授课、案例分析、学员互动、作业考核
课程内容重点
01第一讲：你真的理解什么是直播吗
02第二讲：直播间的流量来源（人）
03第三讲：在直播间要怎么带货（货）
04第四讲：如何打造直播间（场）
课程大纲
课程总览
内容重点
- 篇章一：直播间的搭建与开播
你真的理解什么是直播吗
三、直播闭环
- 优选爆款——提升消费体验
- 搭建直播间——营造消费场景
- 直播互动——活动引导
- 裂变传播——专业导购、卖点引导
- 获取福利——消费转化
四、直播间带货的具体流程
- 1. 搭建账号。账号至少拥有1000个粉丝，这是开通电商橱窗的门槛，没有橱窗，直播间不能挂售商品
- 2. 布置直播间
- 1. 光线明亮，空间宽敞
- 2. 可搭配一定的灯具、音箱、显示与拍摄设备——增强直播间氛围
- 3. 发布短视频作品
- 1. 1~3条，相关直播主题视频作品，围绕直播进行预告和引流
- 2. 视频作品流量投放，增加人流
- 4. 主播直播带货
- 1. 一场直播时间通常为2~3小时
- 2. 搭配讲解、互动、交流和活动等多个环节，提升观看体验，带来更多的购买行为
直播间的流量来源（人）
一、直播间的6大流量来源
- 视频推荐
- 关注
- 1. 关注页上方头像
- 2. 首页刷到的直播推荐
- 3. 直播推荐
- 4. 其他
- 5. 同城
- 6. 平台流量
三、直播间带货短视频的3大类型
- 1. 产品推荐类，视频内容以推荐产品为主
- 2. 试听效果类，视频内容以展示产品的视觉效果为主
- 3. 创意推荐类，将带货与影视作品、段子和日常生活进行结合，达到既有观赏性和趣味性，又有带货效果的体验
四、直播间带货短视频的制作技巧
- 1. 追求更好的完播率，直播间引流短视频作品时长15~30秒左右，甚至会更短
- 2. 短视频作品内容主要围绕产品进行描述，这样的短视频作品把带货作为核心展示要点，强调产品的重要性
- 3. 为了能让直播间获取更多流量，在作品更新频率上也会更为密集
在直播间要怎么带货（货）
三、直播营销9大基本玩法：边看边买，沉浸式体验创造消费新互动
- 关注发红包
- 点赞送福利
- 优惠券
- 抽奖送礼物
- 密令红包
- 拉新有礼
- 限时秒杀
- 狂送福利
- 抢红包
四、直播间带货3种方式
- 1. 商品橱窗
- 2. 短视频带货
- 3. 直播间带货
五、根据账号定位进行选品
- 流程：账号内容定位——>人物人设——>粉丝人群——>对应选品
- 选品的维度：认知维度、体验维度、对应选品
- 直播选品
- 印象款：促成直播间第一次交易的产品
- 引流款：产品中最具有独特优势和卖点的款，人无我有，人有我优
- 跑量款：支撑整场直播间销售额的产品，有节奏地穿插着分批推出
- 气质款：设置价格梯度的评价款，提升档次
- 工具：选品表格
- 互动游戏：小组
- 讨论：屏幕给出几组产品，请大家讨论分别适合以上三款中的哪一款
如何打造直播间（场）
一、直播间的设置（5大要素）
- 1. 设置直播间封面
- 2. 直播间标题
- 3. 直播间位置
- 作用：有利于吸引同城用户进入直播间，帮助直播间增长人气，尤其是区域类账号
- 4. 话题标签
- 作用：让当前游览该话题的用户看到直播内容，从而增加直播间曝光度
- 5. 直播话题设计
- 工具：A/B Test法
- 案例解析：SMARKET营销云调查问卷
二、直播间的场景打造
- 1. 直播间4种
- 1. 知识主播类：传授知识为主，场景更像课堂的氛围
- 2. 带货主播类：销售产品为主，场景更像商场的氛围
- 3. 秀场主播类：脱口秀和表演为主，场景比较有综艺感或者舞台的气氛
- 4. 其他主播类：如纪实性、功能性、采访性和特殊形式的直播
- 案例解析：以水果带货、知识分享、服装带货三个直播间为例进行阐述
- 2. 直播间氛围的打造
- 维度一：环境（3个主要因素）
- 维度二：人物：指直播的角色特质，通常可以通过人物的装饰来强化人物形象
- 维度三：形式
三、直播互动设计
1.2 个思路
- 1. 客户与内容互动，即符合客户生命周期之旅的直播形式
- 2. 客户与场景互动，即配合直播内容挖掘客户需求的动作
2.4 个形式
- 方法一：案例研究
- 案例解析：中国移动
- 方法二：专家讨论
- 案例解析：全栈营销产品一站增长服务
- 方法三：教程和产品展示
- 案例解析：新一代优化型XCE/XCJ限位开关线上发布会
- 方法四：互动环节设计
四、直播过程中可以增加人气的技巧
- 1. 提升用户停留时长，直播间推荐给更多的人
- 2. 提高直播间音浪数，登上直播间小时榜，让直播间被更多人看到
- 3. 激励用户更多地参与评论和转发
- 4. 引导用户更多地加入粉丝团
- 5. 引导用户在直播间点赞
- 6. 提高直播间内交易量
- 课程实操：现场请学员设计直播间封面或标题
- 篇章二：直播实战技巧提升
直播间脚本设置与编辑（8个核心要素）
内容重点
- 要素一：明确直播主题
- 要素二：确定直播目标
- 1. 追求销售业绩？
- 2. 完成粉丝转化？
- 3. 观看人数？
直播实施方案（6个阶段）
内容重点
- 第一阶段：预热
- 第二阶段：导流
- 核心：让更多的客户进店咨询，商家客服必须跟得上
- 推荐最优的福利形式：红包
- 第三阶段：客服承接
成为一名优秀的主播
一、优秀主播的十大能力
- 1. 主播的业务能力2. 主播的匹配度3. 主播的互动能力4. 主播的专业知识5. 主播的直播技巧6. 主播的直播态度7. 主播的语言表达8. 主播的严谨专注9. 主播的控场能力1…
- 1. 前期筹备：精准定位，严控选品，实现线下到线上目标群体导流，促进直播现场流量 2. 直播期间：全方位流程管控，优化内容，合力呈现，提升转化 3. 直播结束：广泛二次传播，实现圈…
三、主播IP打造及风格设立
- 1. 主播必须了解的直播间标签
- （1）货带人：品牌店铺直播【知名品牌+认知中的超低折扣带来自然流量】
- 2. 主播人设设计妙招及能力提升（表演力、镜头感、表情管理、声音管理）
- （1）主播IP定义
- （2）进阶主播定位实战技巧
- 结合工具方法分析：主播定位/ 明确优势定位/自我包装
- (3)积累经验：主播能力速成的方法
- （4）主播说话风格类型
- （5）主播说话风格完善的5个小技巧
- （6）主播如何培养自己的说话风格
四、主播的呈现技巧及镜头感训练
- 1. 主播能力提升
- （表演力、镜头感、仪容仪表仪态、表情管理、声音管理、服装、手势）
- 1. 互动技巧
- 2. 语言表达
- 3. 身体语言
- 4. 控场技巧
- 5. 销售技巧（引人上头的高转化话术）
五、进阶主播呈现技巧
- 1. 粉丝互动——主播吸粉引流实战技巧
- 直播节奏：让整场直播张弛有度
- 互动吸粉：拉近与粉丝的距离
- 避免冷场：主播聊天话术的技巧
- 谨防雷区：不受欢迎的主播类型
- 2. 吸粉引流——粉丝运营与维护的技巧
- 流量持续：直播间内引流的攻略
- 福利激励：有效建立粉丝忠诚度
- 社群跳转：粉丝群跳转口播技巧
- 引导分享：如何实现用户自传播
六、主播带货进阶技巧
- 创意产品,展示神奇功能
- 放大优势,便于受众记忆
- 策划段子,围绕产品特点
- 分享干货,讲述使用技巧
- 场景植入,恰当露出品牌
- 口碑带货,展示用户体验
- 专注产品,一心绝不二用
- 福利诱导,给用户大惊喜
- 体现性价,买的就是优惠
- 设置悬念,猜猜直播内容
讲师介绍
王雅楠
新媒体营销与品牌策划专家
新媒体营销策划专家，AI效能提升训练师。20年传媒营销经验，曾任卫视首席导演及4A高管。擅长新媒体营销、品牌策划及AI应用，连续7年服务三大运营商，打造多个现象级营销案例
查看讲师主页课程常见问题
这门《主播实战技巧提升》适合哪些企业或学员？
适合企业直播运营团队及市场营销团队人员等。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《主播实战技巧提升》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对数字营销的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲：你真的理解什么是直播吗、第二讲：直播间的流量来源（人）、第三讲：在直播间要怎么带货（货）等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
