课程总览
一、认识新媒体营销与直播卖货
- 1. 入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？
- 入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？
- 为什么大部分入局者会失败？
- 案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店
- 2. 流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径
- 新媒体营销的本质是什么？
- 新媒体获客引流的底层逻辑
- 粉丝与账号如何建立链接
- 粉丝为什么加关注？
- 粉丝为什么从你这里买？
二、如何选择适合自己的卖货平台？
- 1. 各大新媒体平台的特点
- 视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式
- 讨论：标杆账号元素拆解
- 2. 不同平台对创作者的能力要求
- 创作者自身的优势，特长，擅长
- 工具：创作者优势技能萃取表
- 新媒体创作者的能力及要求有哪些？
- 工具：新媒体创作者能力模型
- 3. 自身产品的特点及平台适配性
- 不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间
三、如何策划一场直播活动？
- 导入：完整的直播策划流程示意图
- 1. 确定销售目标：你要卖啥？
- 直播的目的是什么？宣传品牌、销售产品、新品推广、活动营销、吸引粉丝
四、如何让直播过程流畅顺利？
五、如何提升直播的销售成交率？
六、如何让下次直播更好？
