直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？
内容重点
- 总则：直播间风格根据产品倒推人群而设定
- 情绪多变表演型
- 情绪高亢卖场型
- 情绪稳定聊天型
- 主播自身特点型
银行产品直播营销话术与实战训练
直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格与直播间风格根据产品倒推人群而设定被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
直播间开场标准流程
内容重点
- 开播前设立目标
- 开播前暖场
如何增加直播间流量？
内容重点
- 检查直播间引流视频
- 检查直播间拉停留工作
- 检查直播间画面：直观、利他、清晰、美观
如何接住开播急速流量？
内容重点
- 为什么会有急速流
- 如何承接急速流
- 承接急速流具体操作
- 案例： 除了语言内容外，直播节奏如何承接急速流
直播间基础数据逻辑
内容重点
- 直播数据层
- 粉丝感知层
- 直播表达层
- 直播组货层
- 直播价值层
直播间如何引发客户认同-SPIN销售法
内容重点
- 询问现状如何
- 询问选择我品牌原因
- 询问不选择我品牌的损失
- 扩大损失结果及弥补结果收益
直播间四步挖掘顾客说贵的原因
内容重点
- 经验原因
- 竞品原因
- 价值原因
- 价格原因
直播间如何回复顾客探底行为-你还能送我什么赠品/优惠/折扣等
内容重点
- 反问法
- 递进法
- 底线法
- 测试法
适合对象
银行销售管理中层、销售部门销售教练及一线直播人员
课程定位与主要问题
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 掌握直播销售技巧：了解直播销售的基本流程和技巧，学习如何在直播平台上进行销售，提高销售转化率和客户满意度
- 增强销售能力：提高销售能力和自信心，快速适应新的工作环境和工作要求
- 掌握销售心理：了解客户心理和行为习惯，有效提高销售效率和客户满意度
查看更多收益 收起更多收益
- 系统学习快速拉近销售于顾客之间关系的技巧
- 学会从理性到感性的心理行为引导
- 推进动作更具体：描述产品时从产品到场景的思维扩展
课程背景与交付信息
你以为银行直播只是枯燥的产品推销？大错特错！在数字时代的金融战场，不会用直播构建信任与情感连接的银行，终将被客户遗忘。本课程颠覆传统销售思维，聚焦银行直播营销的核心命脉——从卖产品到卖场景，从理性说服到感性共鸣，通过1天高浓度实战训练，助学员快速掌握**高转化直播话术体系**，精准拆解客户说贵要优惠不信任等高频痛点，用SPIN销售法深挖需求、用数据逻辑优化流程、用九大基础话术打造销冠团队。课程融合沉浸式教学与真实案例剖析，手把手教会学员如何用情绪稳定的聊天型风格接住急速流量、用利益互换角色打消疑虑、用权威证明建立信…
课程时间
1天
授课方式
理论讲授、沉浸式教学、案例分析、互动
课程内容重点
01直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？
02总则：直播间风格根据产品倒推人群而设定
03情绪多变表演型
04情绪高亢卖场型
05情绪稳定聊天型
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《银行产品直播营销话术与实战训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行销售管理中层、销售部门销售教练及一线直播人员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握直播销售技巧：了解直播销售的基本流程和技巧，学习如何在直播平台上进行销售，提高销售转化率和客户满意度；增强销售能力：提高销售能力和自信心，快速适应新的工作环境和工作要求。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
