直播间人员9大构成及分工
内容重点
- 主播
- 副播/场控
- 直播间运营
- 店铺运营
- 直播间中控
基于消费心理学的银行业超级直播营销设计
直播间人员9大构成及分工会打开第一轮讨论，副播/场控与直播间运营负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？
内容重点
- 总则：直播间风格根据产品倒推人群而设定
- 情绪多变表演型
- 情绪高亢卖场型
- 情绪稳定聊天型
- 主播自身特点型
直播间违规有哪些？如何避免？
内容重点
- 一般违规
- 中等违规
- 严重违规
- 违规话术
- 违规画面
开直播前6项准备工作
内容重点
- 网络检查
- 账号检测
- 确认抖币
- 直播前设置
- 短视频引流
直播间开场标准流程
内容重点
- 开播前设立目标
- 开播前暖场
如何增加直播间流量？
内容重点
- 检查直播间引流视频
- 检查直播间拉停留工作
- 检查直播间画面：直观、利他、清晰、美观
如何接住开播急速流量？
内容重点
- 为什么会有急速流
- 如何承接急速流
- 承接急速流具体操作
- 案例： 除了语言内容外，直播节奏如何承接急速流
如何引导粉丝直播间评论？
内容重点
- 避免产品/主播/目标受众差异
- 制造互动话题、主动抛梗
- 主动提出争议观点
适合对象
银行销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 学员清晰掌握5层直播间基础逻辑
- 至少明确8种符合客户特征的创新方案
- 天内培训出合格主播（掌握6种话术）
- 直播运营团队熟练掌握专家人设IP
- 直播运营团队明确六大盈利设计
- 精细化千川投流8步设计及执行要点
课程背景与交付信息
银行也想要开展线上市场，企业直播必然是一个便捷有效的途径。随着社会经济的发展，直播已经渗入到各行各业中。你的竞争对手很多都看中了直播行业的发展前景，想要从直播中盈利。对于银行业来说，专家型IP人设直播间是目前最高效的传播渠道
企业可以通过品牌推广，可以有效加强目标用户对品牌的认可。除了在线上投放广告之外，用直播来做品牌推广也同样有效。直播不是打开手机，点下开始直播摁钮就完成了。高效转化率的直播间需要主播、副播、场控、运营多方人员共同协力，灯光、背景、音效、服饰多种因素协调搭配，福利品、利润品、信任话术、留人话术多种技巧综合使用后才能取得的结果
今天直播已经不再是一种风口，而是成为一个企业的标配。尤其是5G新基建的开始，更是拉高了直播对银行企业的战略高度。简单来说，直播不是你做不做的问题，而是你要如何做好的问题
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01直播间人员9大构成及分工
02副播/场控
03直播间运营
04店铺运营
05直播间中控
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《基于消费心理学的银行业超级直播营销设计》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合银行销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
学员清晰掌握5层直播间基础逻辑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：6小时/天，1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
