课程总览
一、直播的基本认知
- 问题：营销视野下的直播间到底是什么？
- 1. 营销理论与直播间的关系
- 营销4P理论与直播间的关系
- 营销人货场理论与直播间的关系
- 2. 直播职能与账号商业模式
- 账号的商业模式
- 短视频与直播的分工与配合关系
- 直播职能与账号ROI
二、直播间的定位与风格调性
- 讨论：8打类目5大风格直播间解析
- 1. 直播间定位三角恋模型
- 目标客群兴趣及喜好分析
- 主播风格匹配度分析
- 直播间的场景风格打造
- 2. 直播间风格调性三步法
- 标杆账号法
- 传统媒体法
- DIY创意法
三、如何策划一场直播活动？
- 导入：完整的直播策划流程示意图
- 1. 确定销售目标：你要卖啥？
- 直播的目的是什么？宣传品牌、销售产品、新品推广、活动营销、吸引粉丝
- 直播的上架产品有哪些：高价款、特价款、热门款、品牌款、福利款
- 此次直播具体的销售目标是什么？
- 工具：直播销售目标分解表
- 练习：对下次直播进行选品，并确定销售目标
- 2. 确定直播形式：你要播啥？
- 直播人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？
- 直播形式：口播式，演示式、对谈式、表演式
四、如何让直播过程流畅顺利？
- 导入：粉丝一进直播间就跳走的五大原因
- 1. 人员分工准备
- 主播：产品展示、解说、营销
- 场控：直播现场统筹、指挥、调度
- 副播：与主播互动、体验产品、吸引流量
- 助播：灯光、打板、化妆、补货、应急
- 客服：逼单、成交、记录、答疑、解围
- 选品：产品挑选、上架、上图、编辑
- 2. 物料准备
- 线上物料：直播宣传海报、直播宣传短视频、直播预报海报
五、如何提升直播的销售成交率？
六、如何让下次直播更好？
