【博士】新媒体全视角解析IP打造、社群运营及直播销售1D

课程大纲

企业IP形象塑造

一、差异化账号IP定位

1. 产品特点分类
2. 服务特点分类
3. 主理人IP的5个层级及作用

二、企业IP的深化

1. 关键人物破冰话术
2. 社群活动设计与宣发
3. 社群活动运营与变现

企业社群活动的策划

一、互联网思维与日常思维的区别及特点

1. 互联网思维的特点
2. 日常思维的特点

二、消费变革下的五大营销决策

1. 消费路径——信息获取路径、产品获取路径、功能获取路径
2. 消费深度——单产品满足需求、多产品满足需求
3. 消费周期——固定周期购买、非固定周期购买
4. 消费意图——满足他人、满足自己
5. 消费行为——主观行为、客观行为、心理层面自我满足
案例：小丸子们的从0到亿

三、痛点？痒点？爽点？的区别

1. 何为痛点？价值是什么？特点是什么？
2. 何为痒点？价值是什么？特点是什么？
3. 何为爽点？价值是什么？特点是什么？
案例：屈小美的产品定位与差异化竞争方案

四、挖掘客户差异化需求

1. 关系价值管理——避免大群陷阱
2. CRM可视化——先比客户知道需求很重要
3. 小程序加持——每企业都可以是销售终端
4. 构建标签体系和会员画像
案例：产品同质化前提下如何做到服务突围

企业新媒体直播运营技术解密

一、直播间主播话术

1. 刺激评论话术
2. 吸引关注话术
3. 引导点赞话术
4. 促粉加团话术
5. 引导小黄车点击话术
6. 福袋设置及话术

二、直播间主播表达

适合对象

企业中层管理、市场部、运营部、新媒体部

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

企业IP打造方面
以产品为出发点四步明确视频IP定位
沟通复盘有依据：直播基本话术及违规行为
团队跟进更一致：7中社群营销引流及裂变设计方案

课程背景与交付信息

在新媒体营销盛行的今天，企业IP的打造对私域流量营销来说至关重要。企业IP的树立能否成功直接影响私域流量变现的周期及额度。对于私域流量营销来说，企业IP的打造有着强大的生命力，不同的企业IP可以直接决定客户的类型、客户的圈层以及变现业务的达成与否。无论是与客户的信息传达，还是产品服务的双向沟通，社群营销依然是目前最快捷的变现方式。产品直播基于短视频营销的企业IP表达依然是新媒体生态下最便捷、最高效的传播渠道。尤其是当新媒体平台升级到3.0版本后，以企业IP+社群营销+直播的方式传达更加符合现代高效率、高净值类客户的…

课程时间

1天

授课方式

理论讲授、沉浸式教学、案例分析、互动

课程内容重点

01企业IP形象塑造

02企业社群活动的策划

03企业新媒体直播运营技术解密

讲师介绍

张远

AI驱动的新媒体营销与私域运营专家

高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域

金融银行通信文旅行业汽车行业消费品零售政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《【博士】新媒体全视角解析IP打造、社群运营及直播销售1D》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中层管理、市场部、运营部、新媒体部等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

企业IP打造方面，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：6小时/天，1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配