各种直播类型的划分
内容重点
- 品牌主播与电商主播
- 加粉主播与娱乐主播
- 主播矩阵与品牌关联
- 3. 主播职责划分及KPI的制定
品牌直播销售与互动技巧
各种直播类型的划分、直播的人设定位与IP打造和流量来源分析及直播场景搭建连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李博 · 互联网+电商运营管理专家
适合对象
企业负责人、市场营销人员等；直播人员，销售人员
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- ▲ 明确直播工作职能与KPI考核
- ▲ 精准定位直播IP人设与形象
- ▲ 做好全流程的直播准备工作
- ▲ 掌握若干直播话术与沟通技巧
- ▲ 全面提升直播转化及吸粉能力
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用各种直播类型的划分与直播的人设定位与IP打造完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师授课、案例研讨、小组讨论、现场演练 讲师讲解——课程本身就是一场直播，整个课程就是一个让学员亲历直播的过程 案例分析——切实落地的小案例，不再讲无法复制的李佳琦 实战演练——…
课程内容重点
01各种直播类型的划分
02直播的人设定位与IP打造
03流量来源分析及直播场景搭建
04主播技巧的全方位能力提升
05直播话术与产品技巧
课程大纲
直播的人设定位与IP打造
内容重点
- 1. 主播IP定位及人设定位
- 2. 目标用户人群分析
- 作业：请为你的客户群体进行人群画像
- 3，引流定位以及主播账户矩阵解析
- 4. 分析目标人群的场景与时间
流量来源分析及直播场景搭建
一、流量来源分析
- 1. 来源的匹配
- 2. 高效引流的方式
- 3. 到场率的提升
二、直播场景布置
- 1. 实体直播场景搭建
- 2. 家庭场景直播搭建
- 3. 户外场景搭建
- 4. 妆容与空间布置
- 5. 人设与情景互动的交融性
三、私域流量直播空间搭建
- 1. 公域流量与私域流量的直播区分
- 2. 私域流量池的闭环搭建
- 3. 公转私的过程与技巧
主播技巧的全方位能力提升
内容重点
- 1. 一个优秀主播的自我成长
- 1. 别再提李佳琦因为世界上只有一个李佳琦
- 2. 一个优秀主播所具备的心理素质
- 3. 主播行业的心理辅导
- 4. 主播的进阶成长画像
直播话术与产品技巧
一、产品准备
- 1. 产品策略、规划、分类、定位等
- 2. 产品话术全方位解读
- 3. 心理上的润物细无声与欲擒故纵
- 4. 高潮迭起中的此起彼伏
- 5. 拖的设置技巧
- 6. 氛围的恰到好处
二、直播运营内容设计
- 1. 几种不同的直播方式
- 1. 喊麦型
- 2. 传销型
- 3. 微商型
- 4. 性冷淡型
- 2. 爆豆的公关危机解决
- 3. 跌粉的逆袭
- 4. 粉丝互动话题
- 5. 节奏的掌握
- 6. 弹性优惠的控制
直播复盘及数据分析
内容重点
- 直播数据复盘分析
- 1,基础数据分析：流量、转化、成交等
- 2. 深度数据分析：完播、跳转、互动等
- 二，数据分析及其改进方案
讲师介绍
李博
互联网+电商运营管理专家
互联网+电商运营管理专家，曾任乐天电商集团CEO，《京东运营宝典》作者。拥有近二十年电商实战经验，擅长新媒体营销、直播带货与爆品策略，累计培训学员数万人，服务三百多家知名企业
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