直播间人员9大构成及分工
内容重点
- 主播
- 副播/场控
- 直播间运营
- 店铺运营
- 直播间中控
基于消费行为学的直播营销搭建设计及运营实操
直播间人员9大构成及分工之后继续拆到副播/场控和直播间运营，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？
内容重点
- 总则：直播间风格根据产品倒推人群而设定
- 情绪多变表演型
- 情绪高亢卖场型
- 情绪稳定聊天型
- 主播自身特点型
直播间违规有哪些？如何避免？
内容重点
- 一般违规
- 中等违规
- 严重违规
- 违规话术
- 违规画面
直播间开场标准流程
内容重点
- 开播前设立目标
- 开播前暖场
如何增加直播间流量？
内容重点
- 检查直播间引流视频
- 检查直播间拉停留工作
- 检查直播间画面：直观、利他、清晰、美观
如何接住开播急速流量？
内容重点
- 为什么会有急速流
- 如何承接急速流
- 承接急速流具体操作
- 案例： 除了语言内容外，直播节奏如何承接急速流
不同产品人群画像分析
内容重点
- 产品受众属性（年龄、性别、学历、收入、工作）
- 产品受众类型（购买者、使用者、评价者、决策者、影响者）
- 产品主要特征（造型、材质、耐久度、功能、裂变、价格）
- 消费者购买动机（省时、省力、省钱、价值彰显）
- 实操：结合产品挖掘产品客户画像
直播间场景话术打造逻辑
内容重点
- 消费者为什么要购买
- 消费者为什么要现在购买
- 消费者为什么要现在在我这里购买
- 信任话术结构公式
- 述品话术结构公式
适合对象
企业中层电商管理人员、销售主管、店长及一线销售代表
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 系统搭建直播团队与场景： 掌握直播间9大核心岗位的职责与协同机制，学会根据产品与人群倒推设计高转化率…
- 有效规避运营风险与违规： 清晰认知直播平台的红线规则，掌握常见违规话术与画面的规避及替换方案，保障直…
- 精准把握流量获取与承接： 学会通过引流视频策划和直播间优化吸引公域流量，并掌握承接开播急速流的关键技…
查看更多收益 收起更多收益
- 深度解析用户并精准组货：能够运用科学的画像分析方法，从受众属性、购买动机等多维度洞察目标客户，并依据人与货的组合度原则，合理规划直播间产品结构与排品顺序
- 科学设计高转化营销话术：掌握信任-述品-逼单的话术结构公式与场景描述技巧，并能利用AI工具快速生成及优化营销脚本，显著提升产品讲解的说服力与成交转化率
- 构建数据驱动的运营思维：理解直播间基础数据逻辑，学会通过短视频与直播数据优化内容，并掌握千川投流的基础设置与定向人群策略，实现从经验运营到数据化、精细化运营的升级
课程背景与交付信息
你以为直播带货只是靠主播临场发挥和低价促销？错了，真正高效的直播营销是一场基于消费行为学的精密系统设计，从人员分工到话术逻辑、从场景搭建到数据投流，每一个环节都决定着流量能否转化为留量、观众能否变为顾客。本课程将带你跳出凭感觉直播的误区，系统掌握直播间人员配置、风格定位、违规规避、流量承接、人群画像分析、话术结构设计、AI话术生成、场景搭建、短视频引流及千川投流等全链路实操方法，帮助你在1天内构建起科学、可持续的直播运营体系，不再依赖运气，而是依靠系统能力实现成交转化与品牌沉淀。一流的直播不靠天赋，而靠设计——你的…
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲授、沉浸式教学、案例分析、互动
课程内容重点
01直播间人员9大构成及分工
02副播/场控
03直播间运营
04店铺运营
05直播间中控
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《基于消费行为学的直播营销搭建设计及运营实操》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中层电商管理人员、销售主管、店长及一线销售代表等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
系统搭建直播团队与场景：掌握直播间9大核心岗位的职责与协同机制，学会根据产品与人群倒推设计高转化率的直播间风格与场景布局，打造专业、可信的直播阵地，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
